1、本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 北京红玺台北京红玺台 城市豪宅项目城市豪宅项目 如何实现活动营销的价值最大化如何实现活动营销的价值最大化 本报告是严格保密的。 一一.项目背景分析项目背景分析 二二.实现活动营销价值最大化实现活动营销价值最大化 三三.操作方式评估操作方式评估 世联地产 本报告是严格保密的。 开发商开发商北京懋源置业懋源置业有限公司 产品基本产品基本 信息信息 占地面积占地面积55000平方米 总建筑面积总建筑面积135000平方米 容积率容积率2.8 绿化率绿化率35% 当前价格当前价格56000-67000元/平米 总户数总户数576户 主力面积主力面积160300
2、三居至四居 梯户比梯户比2梯2户 / 2梯1户 车位比车位比1：1.2 地段：地段：城市核心城市核心区，东北三环东北三环太阳宫版块， 但非强势资源非强势资源地段。 地块：地块：直接竞争激烈直接竞争激烈，被太阳公元包围，占 地面积小，项目体量较小体量较小。 销售情况：销售情况：2009年底入市，截止2011年底 整盘套数去化率整盘套数去化率55%，2011年主力销售1、 3、6号楼号楼，总价区间1200万万- 1800万万。 核心卖点：核心卖点：纯粹纯粹高端社区定高端社区定位位、考究考究户户型型、 城市核心地核心地段段、新中新中式式产品风格。 8 8 1010 5 5 6 6 4 43 3 1
3、1 红玺台红玺台 太太太太 阳阳阳阳 公公公公 元元元元 京京 承承 高高 速速 项目信息项目信息概述概述 世联地产 本报告是严格保密的。 营销环营销环境概述境概述 持销期，但仍需高关注度！持销期，但仍需高关注度！ 花钱少，但仍需要豪宅范！花钱少，但仍需要豪宅范！ 竞争多，但仍需跳脱出位！竞争多，但仍需跳脱出位！ 市市场场环环境：境： 2011年北京市场豪宅豪宅新新盘盘频出，竞品的市场关注 度高且营销营销费用投入费用投入大大； 淡市之下常规推广渠道作用下滑明显。 开发商开发商条件：条件： 推广费用缩减推广费用缩减，全年推广预算不足500万，营销 费用比率低于0.5%； 配合大户型销售，项目高端调性不能降低高端调性不能降低； 将以活动频次和质量对项目组工作进行考核。 目目标要求：标要求： 2011年进入第第2年年持销期，销售任务10个亿个亿。 世联地产 本报告是严格保密的。 淡淡市市持持销销
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