房地产公司超强营销的技巧营销策划报告.pdf（57页）
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房地产公司超强营销的技巧营销策划报告.pdf（57页）
1、强势营销的秘密 房市金碟 营销是一门指挥的艺术 领导能力 临场应变能力 执行力 房市金碟 分享5大问题 1.如何做好计划分解？ 2.如何放大产品价值？ 3.如何取得客户认同？ 4.如何快速锁定客户？ 5.如何有效促进成交？ 房市金碟 强势营销思维关键点 【围绕一个目标】销售计划 【解决两大问题】来人&成交 【关注三个群体】老客户/新客户/媒体同行 【抓好四大关键】产品、渠道、团队、价格 【落实五大策略】体验营销+活动营销+圈层营销+口 碑营销+数据库营销 房市金碟 第 1 章：目标分解 解决“做什么？怎么做？”的问题 审时、度势、明道、优术 房市金碟 1.计划制定的前提计划制定的前提 市场认知
2、形势如何？ 客户认知要什么？ 产品认知卖什么？ 市场认知市场认知 产品产品 认知认知 客户客户 认知认知 房市金碟 【市场认知】由观察到洞察 1. 中国经济的走势如何？动力有哪些？中国经济的走势如何？动力有哪些？ 2. 中国经济走势对房地产有什么影响？中国经济走势对房地产有什么影响？ 3. 为什么国家会对房地产行业进行调控？为什么国家会对房地产行业进行调控？ 4. 国家采取哪些手段进行调控？影响如何？国家采取哪些手段进行调控？影响如何？ 宏观经济，中观行业宏观经济，中观行业 微观市场微观市场 1. 区域市场内供应和销售情况如何？区域市场内供应和销售情况如何？ 2. 区域市场的未来变化趋势如何？
3、区域市场的未来变化趋势如何？ 房市金碟 中国经济为什么会通货膨胀？房价为什么飞涨？ 房市金碟 二次调二次调 控出台控出台 政府为什么要对房地产进行宏观调控？ 通胀压力加大通胀压力加大 优惠促销活动增多优惠促销活动增多 刚性需求刚性需求 开始释放开始释放 优质中小户型推出优质中小户型推出 投资需求需 求资产保值 投资需求需 求资产保值 成交量上涨成交量上涨 发展商加速 推货并升价 发展商加速 推货并升价 消费者对政策失去消费者对政策失去 信心，恐慌入市信心，恐慌入市 调控成果调控成果 受挑战受挑战 新“国八新“国八 条”出台条”出台 为巩固调为巩固调 控成果控成果 房市金碟 房地产调控的规律如何？ 房市金碟 【客户认知】人以群分 【案例】新城标准化之客户研究 房市金碟 【产品认知】万达的产品卖点 一间房=1400 亿 1/2 一站 式生活， 两个市中 心 不是所有 SO
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