1、1 目 录 前 言1 一、市场分析2 二、产品分析.3 三、市场定位4 四、广告定位5 五、促销策略及产品宣传要点.6 六、市场推广计划7 七、广告推广计划8 八、媒体选择及投放计划12 九、费用预算19 十、效果评估20 十一、营销目标21 十二、合作方式22 2 对客观条件的评判，战略上我门可以谨慎乐观，战术上绝对不可 小视，而更多的精力将用于解决上述主客观条件的限制，其中“4”是 最至关重要的，因为目前的销售与其说是在卖房子，不如说是卖给投资 者一个梦，一个有关未来的美好梦想，一张载满投资者各种美好愿望的 图纸。因此，推广、包装、宣传、诱导是至关重要的。但这种包装推广 又必需不露太多的人
2、为痕迹，这取决于推广者的手法成熟及对市场的敏 感。而我们绝对有能力做到：在 2002 年里使科技财富中心成为北京最 引人注目的高档写字楼。 定位策略 制定定位策略，有三大方面： 第一、科技财富中心的内在品质定位 第二、科技财富中心的形象定位 第三、科技财富中心的广告诉求 定位策略 准确的物业定位，可以使目标消费者对物业多一分关注和进一步了解的愿望， 并在众多物业中起到独特的识别作用，将为物业的销售打下良好的基础。 定位策略 第一、科技财富中心的内在品质定位 五星级建材：写字楼采用各类进口高档建材。 五星级设备：写字楼采用各类进口高档设备。 五星级装修：写字楼采用各类进口高档材料装修。 五星级管
3、理：写字楼采用著名酒店管理公司（如香格里拉）或物业管理公司（如第一 太平戴维斯）进行管理。 五星级居住环境：每户亩绿地。极佳的户型设计、背景音乐等。 五星级服务； 管理严格规范，令写字楼内外显得整齐、文明、现代，每一项工作操作 规程都按IS09002国际质量体系服务标准制定。可以设私人秘书，负责户主室内外的清 洁及日常起居。 以上措施是为了体现 科技财富中心的整体定位：科技财富中心的整体定位： 五星级硅谷特区 并且可以增强科技财富中心的总体形象，把“上地的物业”这一地域劣势减低到 最小程度。让业主既可以方便快捷进入市内,又可以在自家大范围的写字楼中 自得其乐。 定位策略 6 目标消目标消 费群费群 目标消费群购买动机分析：目标消费群购买动机分析： 通过抽样调查和实地观察、随访、统计，得出如下结论，消费者对写字楼普遍要求有： （按需求大小）（按需求大小） 写字楼区内外部有较好自然环境，写字楼
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