1、乡镇推广策略方案乡镇推广策略方案 目录目录 前前 言言 第一章第一章 策略手段策略手段 第二章第二章 广告诉求广告诉求 第三章第三章 具体执行具体执行 前前 言言 由于项目前期主推多层及花园洋房，客户群体以 县城居民为主，在县城广告覆盖率较高；而后期主 推房源为高层，乡镇宣传覆盖率较低。针对这一情 况，建议推出新一轮的面对乡镇的推广方案。 第一章第一章 策略手段策略手段 策略手段策略手段一、覆盖战一、覆盖战 策略手段策略手段二、游击战二、游击战 策略手段策略手段三、糖衣战三、糖衣战 策略手段策略手段一、覆盖战一、覆盖战 针对项目乡镇宣传覆盖率较低这一情况，以乡镇户外大牌、 墙体和条幅点面结合，
2、形成项目对乡镇的整体覆盖，最终达 到乡镇客户群体对本项目的认知，打开本项目在整个涡阳的 知名度。 1 1、户外大牌及墙体、户外大牌及墙体形象展示效果明显、持久性强。形象展示效果明显、持久性强。 涡阳县除去老县城、闸北以及城南新区，还有20个左右的乡镇。目前本项 目已经在一些乡镇设有户外大牌和墙体，可是覆盖范围不广，建议再在一 些大点的经济实力强和人口多的乡镇重点设置。 2 2、条幅、条幅成本低、时效性强、覆盖范围广成本低、时效性强、覆盖范围广。 策略手段策略手段一、覆盖战一、覆盖战 策略手段策略手段二、游击战二、游击战 上山下乡，针对农民客群，展开“游击式”宣传策略，渗透 到项目临边乡镇，逐个
3、渗透突破。辅以DM单页的散发，与销 售人员现场解说御花园的详细情况，以达成“以口传口”的 宣传效果，最终达成项目在周边乡镇宣传推广作用，并促成 终端客户了解同昇 御花园，达成项目去化。 1 1、DMDM单页派发单页派发 定期在乡镇集市繁华区域派专人散发项目DM单页。 2 2、活动类（、活动类（根据前期推广的效果而定根据前期推广的效果而定） 巡演 主要营销节点可在某些人口基数比较大的乡镇搭建临时展台，进行表演、 问答互动等活动，借以传播项目信息，表演时还可添加促销手段（如现场 2000元小定的客户可享受特殊优惠）。 电影下乡活动 活动时拉起宣传横幅，现场放置DM单页。 策略手段策略手段二、游击战二、游击战 商人总是唯利是图，利用这一心理特征，联合乡镇大型超市，移动、 联通、电信缴费点，酒店等，与之签订“合作协议” ，在其店铺长 期摆放DM单页和X展架。为鼓励商户推荐客户购买同昇 御花园，在
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