济南华润旅游度假区别墅项目整体定位方向及物业发展建议方案.ppt（68页）
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济南华润旅游度假区别墅项目整体定位方向及物业发展建议方案.ppt（68页）
1、华润项目华润项目 整体定位方向及物业发展建议整体定位方向及物业发展建议 2 项目本体具备打造高端豪宅的潜质/片区整体规划要求 市场缺乏顶级豪宅，顶级豪宅市场存在空白点 南部生态区南部生态区济南顶级低密度豪宅标杆济南顶级低密度豪宅标杆 开发商具备打造顶级豪宅的实力 项目项目 方向方向 高端客户群体对顶级豪宅的需求 项目定位方向项目定位方向 3 800万万 以上以上 500-800万万 300-500万万 200-300万万 购买购买500500- -800800万产品客户万产品客户 职业特征：职业特征：中大型企业老板、国企负责人中大型企业老板、国企负责人 行为特征：行为特征：圈层领导力强、圈层影
2、响力大，低调睿智、奢圈层领导力强、圈层影响力大，低调睿智、奢 侈品消费主体侈品消费主体 需求特征：需求特征：注重私密性、安全性、大环境、产品资产配置注重私密性、安全性、大环境、产品资产配置 购买购买300300- -500500万产品客户万产品客户 职业特征：职业特征：中小企业主、大型国企高层、文体明星中小企业主、大型国企高层、文体明星 行为特征：行为特征：事业上升期、消费谨慎、素质较高、注重圈层事业上升期、消费谨慎、素质较高、注重圈层 交往交往 需求特征：需求特征：产品细节、居住环境（舒适度）、注重圈层交产品细节、居住环境（舒适度）、注重圈层交 往往 购买购买800800万以上产品客户万以上
3、产品客户 类型：类型：上市企业老板、大型私企老板、房地产老板上市企业老板、大型私企老板、房地产老板 行为特征：行为特征：绝对的圈层领袖、社会影响力大、绝对的圈层领袖、社会影响力大、 奢侈娱乐方奢侈娱乐方 式热衷（马会、私人飞机、顶级式热衷（马会、私人飞机、顶级spaspa） 需求特征：需求特征：绝版资源的绝对占有，要求居所能够带来社会绝版资源的绝对占有，要求居所能够带来社会 层面的地位象征层面的地位象征专属、独享、艺术。专属、独享、艺术。 购买购买200200- -300300万产品客户万产品客户 职业特征：职业特征：高管（国企、金融）、泛公务员、个体门店高管（国企、金融）、泛公务员、个体门店 行为特征：行为特征：性格张扬、爱面子、喜露富性格张扬、爱面子、喜露富 需求特征：需求特征：关注产品总价、居住圈层、产品性价比关注产品总价、居住圈层、产品性价比 别墅客户锁定别墅客户锁定 高层目标客户
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