工业园科技孵化园标准厂房预售方案及定价报告.ppt（61页）
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工业园科技孵化园标准厂房预售方案及定价报告.ppt（61页）
1、XX中小科技孵化园 PRE-SALE PROGRAMMES 预售方案 目目 录录 一、前言一、前言 二、项目难点与解决办法二、项目难点与解决办法 三、市场定位三、市场定位 四、目标消费群体定位四、目标消费群体定位 五、渠道创新五、渠道创新 六、销售促进六、销售促进 七、重点工业园区销售模式分析七、重点工业园区销售模式分析 八、八、营销策略营销策略 九、价格定位九、价格定位 十、招商运营的风险及应对措施十、招商运营的风险及应对措施 十一、物业运营管理十一、物业运营管理 十二、结束语十二、结束语 前 言 根据项目一期工程工期 个月的开始,项目进入营销推 广初期预热阶段. 通过前期销售人员对目标客户
2、进行调查 得出，目前XXX科技孵化园项目厂房的户型不能满足客户 的需求，这也对项目销售进度影响较大。由于该项目作为 工业园区规模较大、建筑周期较长的工业地产，将工程进 度与市场营销相结合，能够有效的促进XXX项目的销售推 广。 项目难点与解决办法项目难点与解决办法 Difficulties with the project solutionDifficulties with the project solution 项目难点与解决办法项目难点与解决办法 项目的难点项目的难点 如何在短时间内使消费如何在短时间内使消费 者购买信心空前高涨者购买信心空前高涨! ! 项目建设周期长项目建设周期长，投资
3、规模大投资规模大， 潜在的资潜在的资金及风险巨大金及风险巨大。 如何打消客户对工程开工如何打消客户对工程开工 时间的顾虑时间的顾虑？ 项目必须快速回款项目必须快速回款！ 项目难点与解决办法项目难点与解决办法 解解 决决 办办 法法 定位上强调项目的多元化配套功能，让不同需求的 购买者能够“对号入座”； 加强XXX实业公司和项目的品牌宣传和形象塑造， 强调项目的高性价比，树立消费者的购买信心； 加强一对一拜访客户，促进与客户的沟通,增强销 售的主动性； 增强与政府部门的合作，利用政府对项目的支持， 借力打力； 借助电话营销的前导性，充分掌握潜在客户的有效 信息； 加强公共关系的建立,利用政府资源以及广泛的商 会，行会关系，推介园区，并利用其关系的建立， 达到组织团购的目的。 对外开工的时间，必须在确定后再向外界宣称。 市市 场场 定定 位位 Market positioningMarket
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