惠州华南城·十里东岸别墅下半年营销执行方案.ppt（75页）
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惠州华南城·十里东岸别墅下半年营销执行方案.ppt（75页）
1、2011年下半年营销执行方案 报告提纲报告提纲 2 2 解题思路解题思路 3 3 应对策略应对策略 客户分析客户分析 4 4 营销执行营销执行 市场分析市场分析 1 1 销售目标销售目标 费用预算费用预算 5 5 销售目标及分解销售目标及分解 截止至截止至20112011年年1010月月3131日售罄日售罄 5月月 6月月 7月月 8月月 9月月 10月月 11月月 联排联排 双拼双拼 小独栋小独栋 中独栋中独栋 大独栋大独栋 1212套套 9 9套套 6 6套套 6 6套套 8 8套套 1313套套 5 5套套 4 4套套 5 5套套 5 5套套 3 3套套 3 3套套 4 4套套 5 5套
2、套 1 1套套 2 2套套 4 4套套 5 5套套 2 2套套 1 1套套 3 3套套 2 2套套 1 1套套 2 2套套 1 1套套 3 3套套 5454套套 2525套套 2121套套 1111套套 1111套套 122122套套 共销售套数共销售套数122套套，销售金额约，销售金额约6.4亿元亿元。 5-10月，平均每月需销售月，平均每月需销售17套套以上，销售金额约以上，销售金额约1亿元亿元。 2424套套 2020套套 1717套套 1717套套 1919套套 2525套套 1 1套套 2 2套套 2 2套套 2 2套套 产品产品 总套数总套数 总面积总面积 销售套数销售套数 销售面
3、积销售面积 销售金额销售金额 均价均价 大独栋 12 12349.2 1 1018 13925402 13676元/m 中独栋 27 17875.8 16 9913 122996755 11590元/m 小独栋 137 63246.14 111 50178 415349725 8104元/m 双拼 44 16576.75 19 6133 56011310 7581元/m 联排 62 20523.35 8 2648 18536111 7000元/m 总计 282 130571.24 155 70187 6.29136317 8588元/m 截止至截止至20112011年年4 4月月2424日销售日销售6.29136.2913亿元亿元 销售回顾销售回顾 总结：总结： 小独栋消化较快：小独栋消化较快：小独栋作为前期主力产品，有2套样板房展示，且利用价格杠 杆，缩小与双拼产品总价差，挤压小独栋的销
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