西安长兴园湖曲社区底商营销策略调整建议方案.ppt（83页）
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西安长兴园湖曲社区底商营销策略调整建议方案.ppt（83页）
1、长兴长兴 园湖曲园湖曲 社区底商营销策略调整建议社区底商营销策略调整建议 目录 一、一、 问题诊断问题诊断 二、二、 区域机会区域机会 三、三、 市场机会市场机会 四、四、 客户机会客户机会 五、五、 项目定位项目定位 六、六、 销售策略销售策略 一、问题诊断一、问题诊断 本案商业目前蓄客本案商业目前蓄客23组，盘点客户未成交原因，主要为以下几方面：组，盘点客户未成交原因，主要为以下几方面： 板块商业氛围薄弱，人流量不稳定板块商业氛围薄弱，人流量不稳定 地段位置不临主干道，且不直通大兴东路地段位置不临主干道，且不直通大兴东路 商铺剪力墙部分多、进深较大，存在使用限制商铺剪力墙部分多、进深较大，
2、存在使用限制 部分铺位公摊较大，部分铺位公摊较大，3、4层去化难上加难层去化难上加难 划铺划铺面积较大面积较大，客户门槛过高，客户门槛过高 销售销售价格要求高价格要求高（尤其是表价过高）（尤其是表价过高） 投资回报率低投资回报率低，目前计算结果，目前计算结果不足不足4%，无法支撑价值体系，无法支撑价值体系 不可抗因素，通过项目定位不可抗因素，通过项目定位 及价格策略弱化销售难度，及价格策略弱化销售难度， 同时通过说辞进行客户引导同时通过说辞进行客户引导 核心问题！核心问题！ 根据根据7 7月月3 3日会议精神，达成以下共识：日会议精神，达成以下共识： 1.1.二环金腰带附属精品商业聚落；二环金
3、腰带附属精品商业聚落； 2.2.公园商业：公园商业：大兴公园、社区主题公园； 3.3.汉韵元素商业街汉韵元素商业街，彰显历史文化遗存； 4.4.5 5分钟内五大商圈环绕分钟内五大商圈环绕，升值潜力第一街； 5.5.三大主题规划彰显商业魅力：三大主题规划彰显商业魅力：社区商业广场、精品美食坊、都市闲情广场； 6.6.纯独立式商业街铺；纯独立式商业街铺； 7.7.4.54.5米层高，米层高，空间利用率高，商储、商住均可解决； 8.8.7070年独立产权，年独立产权，轻松增收30年； 9.9.不止是不止是3232万消费万消费载体载体：超越32万人大众精品住宅区保障每日消费需求； 10.10. 铺铺临街，铺铺黄金主力店；铺铺临街，铺铺黄金主力店； 11.11. 流畅的人流、车流动线设计，流畅的人流、车流动线设计，两者相得益彰、相互补给； 12.12. 商铺空间规划实用率高；商铺空间规划实用率高；
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