1、销售技巧 自我反思观察细节 1 1、客户第一次来，肯定不会买的！、客户第一次来，肯定不会买的！ 2 2、客户很喜欢，但他很忙，一会儿必须得走。、客户很喜欢，但他很忙，一会儿必须得走。 3 3、客户今天就是偶尔路过售楼处，身上没有带钱！、客户今天就是偶尔路过售楼处，身上没有带钱！ 4 4、客户的家人还没有来过呢，没办法做决定！、客户的家人还没有来过呢，没办法做决定！ 5 5、马上到午饭时间了，客户得吃饭去了！、马上到午饭时间了，客户得吃饭去了！ 6 6、客户犹豫不决，还是让他回去再想想吧！、客户犹豫不决，还是让他回去再想想吧！ 反省自己做得怎么样 1 1、喜欢这个楼盘，而且这个楼盘合乎他的需求、
2、喜欢这个楼盘，而且这个楼盘合乎他的需求( (学区、配套、便利、学区、配套、便利、 增值）；增值）； 2 2、对销售人员产生依赖感、亲切感、好感；、对销售人员产生依赖感、亲切感、好感； 3 3、认为产品价格合理（合理利润、认为产品价格合理（合理利润+ +成本成本+ +附加价值）甚至物超所值；附加价值）甚至物超所值； 4 4、客户因为激动，一时冲昏头脑，做出不理性的决定。、客户因为激动，一时冲昏头脑，做出不理性的决定。 1 1、销售人员为了促使意向客户作出明确的购买决定、销售人员为了促使意向客户作出明确的购买决定 而设计的一套征询方法、宣传方式和行动方案。而设计的一套征询方法、宣传方式和行动方案。
3、 2 2、逼定时解决问题过程中自然达到的高潮，是成功、逼定时解决问题过程中自然达到的高潮，是成功 的守价议价之后的下一个阶段。的守价议价之后的下一个阶段。 3 3、如果销售人员把自己的工作视为向人们提供帮助，、如果销售人员把自己的工作视为向人们提供帮助， 一般他能获得成功。一般他能获得成功。 1 1、逼客户定购下定金，是将产品介绍转化为实际、逼客户定购下定金，是将产品介绍转化为实际 买卖的关键步骤。买卖的关键步骤。 2 2、无论意向客户对产品是多么认可，仍有可能对、无论意向客户对产品是多么认可，仍有可能对 产品的了解产生不自信。产品的了解产生不自信。 3 3、无论意向客户有多么强烈的需求，仍有可能具、无论意向客户有多么强烈的需求，仍有可能具 有一些否定购买的因素。有一些否定购买的因素。 逼定的重要意义 1 1、不作逼定动作的原因大部分是因为、不作逼定动作的原因大部分是因为 “怕”；“怕”；
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