房地产公司打造高绩效销售团队培训课件.ppt（27页）
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房地产公司打造高绩效销售团队培训课件.ppt（27页）
1、二级市场策划品控中心 二级市场二级市场 打造高绩效的销售团队打造高绩效的销售团队 2 打造高绩效团队的八个技能打造高绩效团队的八个技能 1. 角色定位 2. 领导力 3.目标制定 8.有效激励 7.有效指导 6.培训规划 5.绩效与薪酬设计 4.招聘与甄选技术 3 公司对管理层角色的要求公司对管理层角色的要求 投入投入 整合者整合者 做事者做事者 投入投入 产出 产出产出 4 管理职能的转变管理职能的转变 时间时间 基层基层 经理经理 总监总监 事总事总 副总副总 人员活动人员活动 业务活动业务活动 活动比例活动比例 管理管理= = 管事管事 + + 理人理人 + + 用用人人 5 管理职能的
2、转变管理职能的转变 管理工作要点：分清各人员职责 职责不要混淆 岗位分析：管哪些人，如何管，好的标准 不要出现超过2人管同一个事情 自己开车与铺设路线的区别 6 管理层的角色转变管理层的角色转变 被管理、执行者被管理、执行者 1、策略思考：决策者、计划者； 2、团队率领：组织、领导、控制者 3、教授指导：领队教练 4、完成各项指标：团队代表人 5、协调各种关系：团队代言人 7 P D C A PlanPlan 计划计划 DoDo 执行执行 CheckCheck 检查确认检查确认 ActionAction 行动处理行动处理 闭环闭环式管理式管理（PDCA CyclePDCA Cycle） 標準化
3、標準化 或改善或改善 設定目標和基準設定目標和基準 結果與目標比較結果與目標比較 並予以評價並予以評價 8 P D C A 績效計劃績效計劃: 戰略目標展開模式 確定關鍵績效指標 制定行動計劃 薪酬、激勵薪酬、激勵: 獎金 薪資提高 職位晉升 業績評量業績評量: 自評 主管評 360度評 評量面談 績效實現績效實現: 執行 回饋 指導 完整的績效管理循環完整的績效管理循環 專案草擬 規劃期 專案執行期 績效及成果推廣 9 经营分析会议实务经营分析会议实务 主题明确主题明确 目标是什么，达到哪一步？目标是什么，达到哪一步？ 存在什么问题，为什么？存在什么问题，为什么？ 如何解决？解决问题方案如何解决？解决问题方案 如何落实任务，协调作业如何落实任务，协调作业 下一步的目标，任务。下一步的目标，任务。 10 1. 1. 人人都有發展的潛力與慾望人人都有發展的潛力與慾望 ( (Potential
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