1、印象印象99 开盘之拓客方案 of 2 19 拓展客户目的 竞争项目越来越多 传统的广告宣传和促销手段收效甚微 说服客户下定越来越难 SO 增加来访量 提高竞争力 捕捉意向客户 提升知名度 of 印象99潜在客户分布示意图(大范围锁定) 顺河镇顺河镇 曹集乡曹集乡 新庄镇新庄镇 保安乡保安乡 关庙镇关庙镇 仰化仰化 大兴镇大兴镇 丁嘴镇丁嘴镇 陆集镇陆集镇 市区（宿豫）市区（宿豫） 3 19 of 印象99潜在客户分布示意图（厂矿、政府单位等） 以项目为起点向南扩展以项目为起点向南扩展 为各厂矿企业为各厂矿企业 向北扩展为各学校，政向北扩展为各学校，政 府机关单位府机关单位 4 19 of 客
2、户拓展的途径及方法 5 19 1.商圈派单 2.动线堵截 3.社区覆盖 4.企业团购 5.竞品拦截 6.动迁嫁接 of 1.1.确定拓客人员，适当进行培训确定拓客人员，适当进行培训 2.2.拓客周期及时间节点拓客周期及时间节点 3.3.对拓客商圈进行选取与划分对拓客商圈进行选取与划分 4.4.大范围派单，并竭力留取客户信息大范围派单，并竭力留取客户信息 5.5.统计每日派单量和留电量统计每日派单量和留电量 6 19 商圈派单 布局 客户拓展的途径及方法 目的目的 广泛传递项目信息广泛传递项目信息 有效收集客户信息有效收集客户信息 执行执行 审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求
3、每人每日合理派发 单页的量应达到400张（按海报总分数十万份分配），有效留电量至少达到20组。 备注：拓客周期一周12次，节点选在节假日及周末，商圈选择陆集、顺河镇、 曹集、大兴等几大乡镇逢集时。（配备一名拓客主管） 详情见下页 of 人员安排：人员安排： 总主管一名（职责：监督，抽查，考核，路线安排，任务分配） 顺河镇（顺河镇（1名小组长名小组长2名队员共三人）名队员共三人） 曹集乡（曹集乡（1名小组长名小组长2名队员共三人）名队员共三人） 新庄镇（新庄镇（1名小组长名小组长2名队员共三人）名队员共三人） 仰化镇（仰化镇（1名小组长名小组长2名队员共三人）名队员共三人） 关庙镇（关庙镇（1名小组长名小组长2名队员共三人）名队员共三人） 大兴镇（大兴镇（1名小组长名小组长2名队员共三人）名队员共三人） 丁嘴镇（丁嘴镇（1名小组长名小组长2名队员共三人）名队员共三人） 陆集镇（陆集镇（1名小
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