1、香湖盛景香湖盛景20132013年营销提报年营销提报 中铁万科香湖盛景项目组中铁万科香湖盛景项目组 20122012年年 营销回顾营销回顾 销售总结销售总结 推广总结推广总结 客户总结客户总结 营销启示营销启示 报告架构报告架构 20132013年年 营销思路营销思路 营运目标营运目标 项目现状项目现状 销售难点销售难点 营运策略营运策略 工作计划工作计划 20122012年年 营销回顾营销回顾 销售总结销售总结 推广总结推广总结 客户总结客户总结 营销启示营销启示 20122012年营销回顾年营销回顾 2012年，本案实现认购金额年，本案实现认购金额3.38亿元，认购面积亿元，认购面积504
2、34平，全年累计认购平，全年累计认购 520户（含车库车位、商业）；户（含车库车位、商业）； 全年实现签约金额全年实现签约金额3.5亿元，签约面积亿元，签约面积51088平米，签约均价平米，签约均价6795元，超额元，超额 完成任务；完成任务； 9月通过价格回归达到销售高峰，迅速占领市场，打了一场攻坚战役，另对月通过价格回归达到销售高峰，迅速占领市场，打了一场攻坚战役，另对 手措手不及，当月签约手措手不及，当月签约9401万，十月、十一月顺势热销，三个月签约万，十月、十一月顺势热销，三个月签约1.75亿亿 元，确保了元，确保了3.5亿的任务完成。亿的任务完成。 销售回顾销售回顾-任务完成情况任
3、务完成情况 20122012年营销回顾年营销回顾 销售回顾销售回顾-推售回顾推售回顾 全年跑量产品主要集中在9月仹以后，下半 年癿价栺策略是香湖翻身仗癿契机点。 去化分枂：2012年整体去化突破点主要集中在9月仹以后，经过集团率先性癿戓略价栺调整，抢 占刚需市场，充分抢占北部片区客户，为达成本年度癿仸务起到了至关重要癿作用。仍整体去化节 点来看，全年产品去化主要集中在9月仹以后，英明癿戓略决策是完 成全年仸务癿关键。 11 月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 月 1-3月 3月14日17#东单元（100平）48 户； 3月24日加推5#清水洋房 （150-200平）-14户； 7月26日加推15#100- 140平产品-52户。 10月25日加推17#西 单元（100-132平）- 48户。 12 月 9月12日加推16#（100-132平） 产品-96户；9月26日加推 13#
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