江阴五洲国际广场商业综合体项目营销策划方案.ppt（74页）
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江阴五洲国际广场商业综合体项目营销策划方案.ppt（74页）
1、江阴五洲国际广场项目营销大纲 （简化版） 目 录 第一章：客户情况情况统计与客户分析 第二章：市场环境分析 第三章：年度销售指标与目标分解 第四章：2013年度营销执行计划 第五章：年度营销费用预算 第一章 客户信息统计与客户分析 客户信息统计与客户分析商业 成交统计商业 截止2013年5月31日商业、写字楼销售情况 前期459张认筹卡，目前未退卡数为64张（含徐总40张） 由于开盘时间拖延6个月、1#价格过高、2层得房率低等原因。陆续退卡达到260张，其余卡已合并转签约、认购 五洲徐总已预定2#整栋 楼栋 号 总套数总面积 均价 货值 认购 套数 签约 套数 销售面积合同金额 成交均价 已回
2、款 （底）（）（万元）（元） 5#1554974.2312654.8862948280.27221043989.204985283512496.932711523 楼栋号总套数总面积均价货值认筹套数升级套数认购金额 （底）（万元） 1#1635387.8121684.34116831094.9347约4000万 楼栋号总套数总面积均价货值认筹套数 （底） 1#写字楼66033600521017512786.675 2#822762.5515170.18 41908390.89 徐总整栋意向预定 4#16010064.1510922.04109921090.593（一F59张、二F21张、三F1
3、3张） 7#12786.0712264.969641114.413 签约情况 认购情况 认筹情况 来访来电情况统计商业 注：数据统计时间为2013年1月1日5月31日 问题：自然上门客户量不足；行销带客转换率低；活动登记客户质量差 建议：努力提高自然来访量；行销加强带客质量，保量保质；跟进好每一组活动登记客户， 提高转换率 截止到5月31日，商业部分仅有5#开始签约104套，另有22套认购，共有72组客户。 楼栋号总套 数 总面积 均价 货值 认购 套数 签约 套数销售面积销售金额 成交均价 已回款 （底）（）（万元）（元） 5#1554974.2312654.8862948280221043989.204985283512496.932711523 已签约情况统计（5#）商业 签约客户来访区域分析商业 问题：客户集中在项目5公里范围内，客户渠道窄 建议：扩大客户来访渠道，适时启动分销和2
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