烂尾背景辉煌销售-万兆家园“叠彩人家”烂尾住宅营销策划案例.pdf
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烂尾背景辉煌销售-万兆家园“叠彩人家”烂尾住宅营销策划案例.pdf
1、烂尾背景辉煌销售烂尾背景辉煌销售万兆家园万兆家园“叠彩人家叠彩人家”营销策划案例营销策划案例 、市场背景、市场背景 以市场容量为标志，上海房地产市场已经成为全国乃至全世界最大的房地 产市场，上海的房地产市场近年来大背景趋好，上海房市开始转暖。土地一级市 场供应回落，供求关系趋于平衡。市场需求增长较快，新建商品房增长迅速。明 显放大的投放量使市场竞争空前激烈，迫使各家楼盘都要加大广告投入，以争取 市场份额。内销商品房保持良好的销售势头，但呈现量增价跌的状态。个人购房 成为住宅市场主力军。伴随着进入的临近，境内外大型房地产企业以及一 些传统财团纷纷看好上海的房地产市场，一旦时机成熟，上海的房地产市
2、场新增 几个超级大开发商将并不为奇。 、竞争情况、竞争情况 区域内竞争。年以来，七宝地区商品房上市量很小，尤其品牌项 目除城市花园推陈出新之外几乎无量，而东方花园、广海花园等项目对一期叠彩 人家尚不构成威胁。 在区域内， 客户拿来做比较， 最频繁的肯定是万科城市花园。 能做到这一点恰恰又是项目可能的成功所在。 项目在塑造产品的同时可以利用价 格落差胜出，可谓 产品让人心动，价格让人行动 。东兰兴城是区域内现有的最 大竞争对手。叠彩人家所处区域是七宝地区除七莘路沿线外另一集中开发地区， 该区域在配套、 交通等方面也较为成熟， 同时在与市中心的距离方面有绝对优势。 在产品规模、建筑规划和价格定位上
3、对项目会产生直接竞争。 区域间竞争。由于叠彩人家的市场定位和莘庄、梅陇等兄弟区域的个案性 质更趋接近，因此区域外的竞争也更为激烈。这类竞争对于叠彩人家的区域性客 户影响不大，但对于地缘性客户却会形成较大分流。区域间的竞争主要发生在同 一价格带上，综观整个项目所处区域，目前对于七宝地区威胁比较大的区域有两 个：一是顾戴路西段，目前均价在元元，主要有新时代花园 和东苑半岛花园；二是莘庄南面的春申城，这两个区域目前的生活配套设施较为 缺乏，但因为土地供应量大，已经形成板块联动效应，前景看好，而且目前价位 在元元平方米左右， 这两个区域对于徐汇区的地缘性客户 影响较大。新时代花园，位于顾戴路虹莘路，总建筑面积万平方米，以多层 为主，有少量小高层规划，房型合理而且较为实惠，以二房（两室） 为主力，主 力面积为平方米，一期多层均价元，二期多层均价 元， 小高层均价元， 该项目将对于叠彩人家的客源形成相
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