房地产销售售楼处销售中心案场管理与复合型销售团队建设【12页】.doc
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房地产销售售楼处销售中心案场管理与复合型销售团队建设【12页】.doc
1、房地产内训产内训：房地：房地产产销销售案售案场场管理管理与与复复合型合型销销售售团队团队建建设设 【课课程背景】程背景】 2013 年得益于地方政府对楼市政策的微调，以及中央货币政策得以放松，降准、降息等政策逐步出台， 使市场预期发生较大变化释放了一定购买力，促使全国商品房销量延续增长态势并显著增长，市场成交量放大。 如何抓住这个时机将自己的项目全盘售罄，迅速回笼资金？面对如何留住每一个客户，我们售楼现场的规范性、 专业性显得尤为重要。 另外，作为房地产的销售从业人员-直接接触客户的先锋队，一个管理清晰、制度明确、流程精简、个人专 业能力高的销售团队，更是一个楼盘无论在顺逆势中-缔造销售业绩的
2、重要因素！ 中房商学院本次课程结合目前国五条等相关新政倾力打造的 新政下房地产销售案场管理与复合型销售团队 建设全面剖析个性化的销售案场管理奥秘以及协助建设金牌复合型销售团队各则细项事宜，精彩内容，不宜错 过！ 【课课程收益】程收益】 1、人性化的项目销售案场应具备什么特点 2、掌握优秀营销团队的选拔、培训、激励和考核管理技能和方法 3、掌握房地产的基本销售流程以及精细化管理，和签约流程 4、掌握有效的房地产销售管理的工具、技能和过程 5、实战模拟如何提高销售人员销售成交率 【学员对学员对象】象】 1、房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监等中高层管理人员； 2、房地产
3、项目公司中高层管理人员、销售经理、销售主管、置业顾问等。 【讲师讲师介介绍绍】 炎老师：中房商学院高级顾问、复旦大学高级工商管理硕士（EMBA） ，国内著名房地产营销策划和销售咨询专 家， 股市动态分析特约撰稿人。 曾任职于著名国企、外企，任营销总监、副总经理等职务、为房地产营销策划/销售团队管理，房地产内部流程 等系列课程设计人，中层干部用人教练。有十一年的企业管理经验，六年企业高管经验。在企业从事管理实战工 作中, 曾经主导操作过 25 个项目，在房地产领域里积累了十几年的经验，精通销售案场的金牌打造以及对复合 型销售人才的建设，经历了深圳、上海两大房地产由繁荣到萧条到繁荣的市场规律，无论房地产宏观分析能力还 是在项目操作层面（包括项目定位的前期、后期的营销推广）都具有非常丰富的经验，在房地产宏观分析方面有 着比较高的预见性，为公司在战略制定方面提供了有效的依据；在项目操作层面，前期定
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