XXXX售楼处销售中心案场销售管理【49页】.docx
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XXXX售楼处销售中心案场销售管理【49页】.docx
1、 案场销售业务管理制度案场销售业务管理制度 案场销售业务管理制度案场销售业务管理制度 目目 录录 一、案场行为规范管理制度 二、客户接待及业绩确认制度 三、竞争市场调研制度 四、房源销控、换房、退房、更名制度 五、销售定价管理制度 六、销售折扣管理制度 七、销售文本管理制度 八、案场例会管理制度 九、销售报表管理制度 十、案场行政管理考核制度 十一、营销表单 案场行为规范管理制度案场行为规范管理制度 一、目的：一、目的： 为树立公司的形象，提高员工素质，确保案场工作的顺利开展，同时加强营销工作的规范化管理，提高营销顾问 的整体素质，特制定此管理制度。 二、适用范围：二、适用范围： 本制度适用于
2、集团所属各项目销售案场。 三、职责：三、职责： （一）集团营销中心：负责对各项目销售案场的人员行为规范进行监督检查和考评。 （二）地区销售部：负责管理案场销售人员的日常行为规范、确保案场工作的顺利展开； 四、案场行为规范内容：四、案场行为规范内容： （一）案场人员基本要求（一）案场人员基本要求 1 1、基本素质要求：、基本素质要求： 1.1 良好的形象、诚恳的态度、热诚的服务、机敏的反应、坚定的信心、流畅的表达、积 极地进取； 1.2 员工工作应积极主动，要勇于负责，做好自己的本职工作，同时应主动协助其他同事 的工作； 1.3 员工应追求团队精神，部门之间、同事之间提倡团队协作，沟通情况，相互
3、信任，注 重整体利益； 1.4 员工应主动提高专业水平，关注市场动态和信息，不得泄露公司的商业机密； 1.5 员工工作要追求效率，工作日清日结； 1.6 较强的专业素质； 1.7 良好的品质，突出的社交能力、语言表达能力和敏锐的洞察能力； 1.8 充满自信、有较强的成功欲望，并且吃苦耐劳、勤奋执着。 2 2、基本操作要求、基本操作要求 2.1 按公司规定时间正常考勤，保持公司整体形象； 2.2 虚心诚恳，认真负责； 2.3 严守公司业务机密，爱护公司财产； 2.4 主动收集竞争楼盘的信息并向主管汇报； 2.5 对任何上门顾客均应视为可能成交的客户而予以热情接待； 2.6 同事间的协调和睦与相互帮助，能营造一个良好的工作环境，并能提高效率； 2.7 凡公司刊登广告日，任何业务人员不得请假。 3 3、基本纪律要求、基本纪律要求 3.1 所有员工应遵守国家的各项法律、法规； 3.2 所有员工应热
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