1、 销售之道销售之道 = = 用心之道用心之道 新政下，客户购买周期延长、观望心理浓重；现阶段对于案场的实际销售组织及业新政下，客户购买周期延长、观望心理浓重；现阶段对于案场的实际销售组织及业 务员销售水平存在极大的要求，对于业务水平的考验也越大；鉴于此情况，特此进务员销售水平存在极大的要求，对于业务水平的考验也越大；鉴于此情况，特此进 行下述销售组织、管理培训，用于参考借鉴。行下述销售组织、管理培训，用于参考借鉴。 前言前言 一、房产销售中什么最重要？一、房产销售中什么最重要？ 人？人？ 价格？价格？ 产品？产品？ 团队互动团队互动 调动员工心态调动员工心态 产品竞品了解产品竞品了解 巡场巡场
2、 人的因素人的因素 销售节奏调整销售节奏调整 目标达成目标达成 创新创新 客户客户 房地产销售经理的职责与权限房地产销售经理的职责与权限 1、参与销售计划的制定、参与销售计划的制定 销售经理的职能销售经理的职能 2、销售队伍的组织管理、销售队伍的组织管理 5、销售案场的组织管理、销售案场的组织管理 3、销售人员的招募、培训、销售人员的招募、培训 7、销售业绩的评估、销售业绩的评估 6、确定销售人员的酬劳、确定销售人员的酬劳 4、客户需求分析、销售预测、客户需求分析、销售预测 销售经理的责任销售经理的责任 1、参对销售部工作目标的完成负责、参对销售部工作目标的完成负责 2、对销售部房款及时回笼负
3、责、对销售部房款及时回笼负责 3、对销售部指标制定和分解的合理性负责、对销售部指标制定和分解的合理性负责 4、对销售部给企业造成的影响负责、对销售部给企业造成的影响负责 5、对所属下级的纪律行为、工作秩序负责、对所属下级的纪律行为、工作秩序负责 6、对销售部预算开支的合理支配负责、对销售部预算开支的合理支配负责 7、对销售部工作流程的正确执行负责、对销售部工作流程的正确执行负责 8、对销售部所掌管的企业秘密负责、对销售部所掌管的企业秘密负责 销售经理的权限销售经理的权限 1、对于销售部所属员工及各项业务工作的管理权、对于销售部所属员工及各项业务工作的管理权 2、对于上级项目经理或营销总监的报告权、对于上级项目经理或营销总监的报告权 7、对限额资金有支配权、对限额资金有支配权 3、对于开盘式促销活动有现场指挥权、对于开盘式促销活动有现场指挥权 4、对于直接下级岗位调配有建议权、对于直接下级岗
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