经理人五项修炼售楼处销售中心案场管理培训课件【44页】.ppt
-
资源ID：187274
资源大小：1.60MB
全文页数：44页
-
资源格式：
PPT
下载积分：
30金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
经理人五项修炼售楼处销售中心案场管理培训课件【44页】.ppt
1、案场管理案场管理 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王 经理人五项修炼经理人五项修炼-案场管理案场管理 案场管理案场管理 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王 案案 场：场： 指项目的销售现场，案场管理为项目销 售现场的管理。案场管理的目的是让项目有 良好的势，不仅是表面上的更是团队内部的 势。总之，是围绕着“势”“势”在做工作。 案场管理案场管理 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王 包括的五个指标 上客量上客量 案场氛围案场氛围 两会两会 PK机制机制 业务管理业务管理 是环环相扣的是环环相扣的 案场管理案场管理 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王 人 物 事 事 会议组织、人员管 理、学习培训
2、、过 关考核 物 各类管理工具、宣 传物料、公司资料 和通知 人 业务员、置业顾问、 秘书、经理、开发商、 客户 五个指标概括为：五个指标概括为： 人、事、物，更多 的是这三者的有效结合。 案场管理案场管理 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王 从两个方面来看待一个项目的案场从两个方面来看待一个项目的案场 宏观宏观跳出来看跳出来看 项目在市场当中的优劣势， 如何从市场当中脱颖而出，与 其他项目的区别，明确自己大 的操盘思路和目标。 团队的优劣势，团队如何 打造出优秀的团队，在公司中 脱颖而出，根据团队情况要明 确的工作。 微观微观沉下去了解沉下去了解 项目的具体操盘思路和详细目 标，如何进行优化
3、整合，创造最 好的结果； 项目人员的成长情况以及计划 目标； 项目人员的销售力，以及需要 的提升方向； 项目的各项经营指标（佣金结 算率、目标完成率、销售均衡率、 销售回款率）； 案场管理案场管理 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王 案例：案例： 进入一个新的项目，你将如何全 面了解一个项目，说一下你前三天的 工作思路并列举下工作内容。 案场管理案场管理 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王 案场氛围 两会 PK机制 1 1 2 2 3 3 4 4 Part Part 1 1 Part Part 2 2 Part Part 3 3 Part Part 4 4 上客量 5 5 业务管理 Part Part 5 5 案场管理案场管理 切脉营销切脉营销 执行为王执行为王 一、上客量一、上客量 上客量是成交的基础，没有上客量即没有成交，没有高的上客量更 没有好的成交氛围，所有的一切都是相辅相成的。上
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
