1、1 2 第一章第一章 品类营销概述品类营销概述 11 品类SWOT分析 12 品类纵向及横向对比 13 各品类营销的关键要素 第二章第二章 传播价值体系构建传播价值体系构建 21 项目卖点矩阵 22 核心价值组合 23 客户定义 24 产品标签 25 SLOGAN 目录目录 Contents 第三章第三章 营销表现规范营销表现规范 3 31 1 文字语境规范文字语境规范 3.1.1文字调性 3.1.2广告标题汇总 3.1.3、文案范例 3 3 视觉表现规范视觉表现规范 3.2.1 平面调性规范 3.2.2 标志及使用规范 3.2.3 色彩管理规范 3.2.4 版式管理规范 3 第四章第四章 营
2、销工具操作规范营销工具操作规范 4 41 1关键销售道具及资料操作指引关键销售道具及资料操作指引 4.1.1、模型系统 4.1.2、3D片 4.1.3、影视广告片 4.1.4、网站 4.1.5、销售代表服装 4.1.6、饮水器皿 4.1.7、销售资料（户型图、折页、 楼书、客户通讯） 4 42 2销售现场包装操作指引销售现场包装操作指引 4.2.1、导示系统 4.2.2、销售中心内部包装 4.2.3、看房通道包装 4.2.4、工地现场包装 4.2.5、样板房包装 目录目录 Contents 4 目录目录 Contents 第五章第五章 营销推广规范营销推广规范 5 51 1 媒介执行策略和购买
3、原则媒介执行策略和购买原则 5.1.1户外媒体策略和购买原则 5.1.2报纸、杂志媒体策略和购买原则 5.1.3电视、广播媒体策略和购买原则 5.1.4. 网络、通路媒体策略和购买原则 5 52 2公关活动操作指引公关活动操作指引 5.2.1、原则 5.2.2、活动分类 5.2.3、方案要点 5.2.4、公关活动执行方案范例 5.2.5、24小时危机公关处理程序 5 第一章第一章 品类营销概述品类营销概述 6 1 11 1 恒大华府系综合恒大华府系综合SWOTSWOT分析分析 交通路网发达、绿色生态资源、区域发 展潜力巨大。 内部景观丰富，可享受高品质主题园林 的舒适与品位。 高装修标准，完善、高标准社区配套为 各地豪宅品质标杆。 来自戴德梁量行英式管家服务。 恒大品牌在全国市场的认知尚处于初 级阶段，为产品加分力度不足。 各地该品类项目所处区域多为非传统 核心区，区域价值认知度不高。 精
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