1、历经风雨历经风雨 渠道为王渠道为王 宏观调控下的房地产营销突围宏观调控下的房地产营销突围 我们可以做到什么？我们可以做到什么？ 单位：万元 认购额 营销费用 费用率 格林世界 56583 315 0.6% 未来域 60962 399 0.7% 销售数据列示（销售数据列示（20062006年年1 1月月1 1日日5 5月月3131日）日） 同时，两项目均为竞争楼盘中的成交先锋同时，两项目均为竞争楼盘中的成交先锋 我们可以做到什么？我们可以做到什么？ 单位：万元 认购额 营销费用 费用率 格林世界 56583 315 0.6% 未来域 60962 399 0.7% 销售数据列示（销售数据列示（20
2、062006年年1 1月月1 1日日5 5月月3131日）日） 同时，两项目均为竞争楼盘中的成交先锋同时，两项目均为竞争楼盘中的成交先锋 宏观调控了，营销首当其冲宏观调控了，营销首当其冲 20052005年，新老“国八条”出台，房地产市场哀声一片，年，新老“国八条”出台，房地产市场哀声一片， 上海市场跌势凶猛上海市场跌势凶猛 20062006年，局部地区市场火爆，“国六条”出台，市场年，局部地区市场火爆，“国六条”出台，市场 风声鹤唳风声鹤唳 5.295.29国务院转发九部委实施细则，市场目瞪口呆国务院转发九部委实施细则，市场目瞪口呆 营销怎样突围？营销怎样突围？ 突围也很难突围也很难 降价？
3、降价？ 砸广告费？砸广告费？ 封盘？封盘？ 环境对于每一个企业是公平的环境对于每一个企业是公平的 开发企业面临的风险是系统性的，不会厚此薄彼；开发企业面临的风险是系统性的，不会厚此薄彼； 风雨过后，市场仍然会前行；大浪淘沙，适者方能生存；风雨过后，市场仍然会前行；大浪淘沙，适者方能生存； 转变观念，创新执行转变观念，创新执行 目标目标 在任何市场条件下都做到最好！在任何市场条件下都做到最好！ 营销的传统思维维度营销的传统思维维度 传播内容传播内容 卖房子（参数）卖房子（参数） 卖生活方式（选择）卖生活方式（选择） 卖人群（中产阶级）卖人群（中产阶级） 卖人生态度（卖人生态度（Class） 传播载体传播载体 大大 众众 小小 众众 活活 动动 传播强度传播强度 半版整版跨版半版整版跨版 媒体楼书媒体楼书 集中轰炸集中轰炸 媒体效率下降，大海捞针谈何易？媒体效率下降，大海捞针谈何易？ 传统的营
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