观澜湖高尔夫豪宅成交客户研究报告.ppt（47页）
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观澜湖高尔夫豪宅成交客户研究报告.ppt（47页）
1、观澜湖高尔夫大宅.成交客户研究 为 什 么 ？ 一. 成交概况 时间 成 交 单 价 成 交 量 04.4 04.8 04.12 05.4 05.8 05.12 06.6 06.10 07.02 套套 套套 套套 套套 套套 万万 万万 万万 万万 3.4 2.3-2.9 2-3 2.8-3.1 2.0 3.3 成交单位主力总价：成交单位主力总价：12001200- -28002800万万/ /套套 2 2年仅售年仅售 3030套套 50005000万广告投入万广告投入 5 万万 6 万万 4.44.4- -6.66.6 3.53.5- -5.55.5 总价：总价：17001700- -600
2、06000万万/ /套套 单价、总价提升约单价、总价提升约 3535- -40%40% 07.06 1111个月销个月销 售售 2121套套 序序 号号 销售员销售员 足定时间足定时间 房号房号 建筑面积建筑面积 （）（） 花园面积花园面积 （）（） 原总价原总价 （万元）（万元） 成交总价成交总价 （万元）（万元） 成交单价（万元）成交单价（万元） 付款方式付款方式 折扣折扣 1 李云 2006-3-18 V3-C28 700.69 1180 2870 2368 3.38 一次性 85% 2 会员部 2006-5-31 V5-D01 877.20 / / 5600 6.38 一次性 / 3
3、张艳 2006-6-1 V3-C20 700.69 1222 3400 2589 3.69 按揭 76% 4 谭丽娜 2006-6-20 V2-C20 700.69 3228 3850 3080 4.40 一次性 80% 5 周艳红 2006-9-30 V2-B10 601.68 2782 3319 2100 3.49 一次性 63% 6 何昌军 2006-10-26 V2-A05 438.15 1801 2608 1756 4.01 按揭 67% 7 杨美清 2006-11-6 V2-A03 438.15 1764 2574 1750 3.99 按揭 68% 8 陈松良 2006-11-7 V2-A01 438.15 1074 2665 1800 4.11 按揭 68% 9 周琳 2006-11-16 V3-C21 700.69 1200 3500 2580 3.68 一次性 74% 1
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