1、房地产营销如何实现溢价? 今天我们一起分享什么？ 为什么有些房地产项目卖得又贵又快为什么有些房地产项目卖得又贵又快? ? 如如: :上海星河湾上海星河湾 为什么项目卖得贵而客户又觉得值呢为什么项目卖得贵而客户又觉得值呢? ? 如如: :北京万城华府北京万城华府 怎样使我们的项目实现营销溢价呢怎样使我们的项目实现营销溢价呢? ? 房地产营销如何实现溢价? 第一部分第一部分 营销溢价背景营销溢价背景 第二部分第二部分 营销工作定义营销工作定义 第三部分第三部分 营销溢价工作关键点营销溢价工作关键点 第四部分第四部分 营销溢价项目全程实战篇营销溢价项目全程实战篇 房地产营销如何实现溢价? 营销溢价背
2、景 第一部分第一部分 营销溢价背景营销溢价背景 1、土地供应、土地供应 土地的稀缺性和不可再生性，以及二三线城市的土地供应因为一土地的稀缺性和不可再生性，以及二三线城市的土地供应因为一 线地产商的进入，使得竞争加剧，开发商要求提高单盘的利润率。线地产商的进入，使得竞争加剧，开发商要求提高单盘的利润率。 2、市场层面、市场层面 经济的发展，催生了越来越多的高端客户，各个城市开始细分市经济的发展，催生了越来越多的高端客户，各个城市开始细分市 场，高品质、高价格的项目市场接受度越来越高。场，高品质、高价格的项目市场接受度越来越高。 3、企业层面、企业层面 从企业发展看，高端产品发展会极大提高企业品牌
3、度。对中长从企业发展看，高端产品发展会极大提高企业品牌度。对中长 期提高企业竞争力和项目利润无疑是最重要的。期提高企业竞争力和项目利润无疑是最重要的。 第二部分第二部分 营销工作定义营销工作定义 什么是房地产营销什么是房地产营销 常有误区：常有误区： 房地产营销房地产营销 ?= ?= 房地产销售房地产销售 房地产营销房地产营销 ?= ?= 房地产推广房地产推广 房地产营销是房地产开发中的关键环节，营销工作贯穿前期项目投房地产营销是房地产开发中的关键环节，营销工作贯穿前期项目投 资决策、项目策划、销售实施全过程。资决策、项目策划、销售实施全过程。 房地产营销包括：项目策划、营销策划、销售组织与推广实施。房地产营销包括：项目策划、营销策划、销售组织与推广实施。 房地产营销如何实现溢价? 营销工作定义 房地产营销如何实现溢价? 营销工作定义 项目策划项目策划 是房地产营销工作的关键点和核心价值，
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