房地产营销经理业绩突破的九大关口培训课件.pptx（59页）
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房地产营销经理业绩突破的九大关口培训课件.pptx（59页）
1、2018-03-14 营销经理业绩突破的九大关口营销经理业绩突破的九大关口 如何提升销售力，超过行业平均水平？如何提升销售力，超过行业平均水平？ 九大关口：执行力上下笨功夫九大关口：执行力上下笨功夫 2 真正营销战略导向的确立； 销售团队的组建； 销售团队的氛围管理； 销售人员价格承载力的提升； 销售团队执行力的提升； 对客户的精确制导能力； 外拓团队的精细化； 市场活跃度的提升； 个人客户拓展能力的提升。 地产行业恶劣的竞争环境导致只有偏地产行业恶劣的竞争环境导致只有偏 执狂才能生存。执狂才能生存。 真正的营销战略导向的确立：树立真正的营销战略导向的确立：树立【七个七个 营销总营销总】思维思
2、维 3 1 1 懂营销的投资总； 懂营销的设计总； 懂营销的成本总； 懂营销的客服总； 会争取话语权的集团营销总； 很牛的项目营销总； 以营销为中心的项目总。 龙湖案例龙湖案例 4 1 1 销售团队的组建：选择比努力更重要销售团队的组建：选择比努力更重要 找到最合适的人找到最合适的人 5 2 2 团队招聘渠道和模式：阵地战还是运动战？ 选择人才的气质标准：狼性/佛性/狗性、想象力比 经验更重要 团队的构成：近卫军、老麻雀、野狐禅 融创狼性测试融创狼性测试 6 融创做了一个测试，给指标的时候，比如给你一个亿的指 标，好的销售员会上来算我能够拿多少钱，他不怕指标高， 因为指标高可以拿到更高的钱。但
3、是能力差的销售员觉得指 标高，怕完不成。所以优秀的销售员上来算的东西肯定不是 你给我指标高怎么办，他算完成这个可以拿到这么多钱。如 果他太担心指标可能不是一个具有狼性的人，或者不是具有 很强竞争意识的人。 2 2 营销团队结构配比：营销团队结构配比： 恒大核心团队恒大核心团队10%10%；公司成熟置业顾问；公司成熟置业顾问40%40%；跨界团队；跨界团队50%50% 前台销售及后台支持均由地产及非地产界销售精英加盟，择优上岗，通过规范化高 强度培训，打造跨界销售团队。 优势：优势： 远离地产业服务陋习，客户服务理念更统一。 恒大借鉴恒大借鉴 2 2 销售团队的氛围管理（安全感的营造）销售团队的氛围管理（安全感的营造） 8 总是了解部属的景况，定期花时间和部属交流，与 他们建立个人的关系；（总想着工作而不想着工人） 真实、正直和谦卑受教的榜样，建立信任； 使团队远离恐惧、内斗和害虫，不要让问
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