1、咬文嚼字咬文嚼字 2017/3/23 梅州项目推广案 做大市，拘小节 梅州市场梅州市场 喜忧参半喜忧参半 大市大市0101 2016量价齐升，成交突破200万平米，均价突破5400元/平米 江南区域全市均价最高片区，资源、生活、经济、配套资源优势明显 2017上半年入市项目集中，主推户型与本项目面积区间一致，竞争压力不小 购房消费需求旺盛，全市最好最贵的选择在江南，但同质化竞争压力大 竞争对手竞争对手 花招不断花招不断 大市大市0202 富力、碧桂园、万达、奥园等大牌开发商进驻较早，有一定声音和追随者 客天下、壹江南、万象江山本地开发商占据有利位置，地段卖得高价 竞争对手：大牌小牌同时竞争，大
2、牌优势明显，但市场主流产品可选择性多 竞争对手竞争对手 广告陈旧广告陈旧 竞争对手：大多俗套行货，对客家文化的浅层挖掘 大市大市0303 竞争对手：活动花样翻新，市场受用，但足够轰动的事件似乎没有！ 竞争对手竞争对手 活动繁多活动繁多 大市大市0404 大市所趋大市所趋 项目入席梅州，市场期待大开发商，未来有大机会未来有大机会 项目落子江南新城，竞争同质化严重，规避传播大陷阱规避传播大陷阱 陷阱陷阱0101 在文化历史名城梅州，市场都在谈客家文化，表面迎合客家人的文化， 宽泛的客家文化一定能打动现代客家人？宽泛的客家文化一定能打动现代客家人？ 陷阱陷阱0202 项目处于江南新城CLD区域，休闲
3、、生态、商业、文化、教育、交通等配 套完善，其实区域内项目都一样均享， 外部资源是否代表核心诉求？外部资源是否代表核心诉求？ 陷阱陷阱0303 此江南非彼江南，江南情怀不是梅州情怀，容易被“江南”误导 诗情画意可以触及本质需求吗？诗情画意可以触及本质需求吗？ 不空谈客家文化不空谈客家文化 不深谈外围资源不深谈外围资源 不拘谈江南小调不拘谈江南小调 项目 三不谈 跳出陷阱 回归项目 抓住机 会 机会机会0101 千亿央企巨象级品牌第一次进驻梅州，文化资源、红色央企军 工背景、品牌人居经验，处处不同 如何打好品牌一手优势牌？如何打好品牌一手优势牌？ 机会机会0202 29万平新中式建筑，精工打造公园里、生活里、文化里示范区，优质项目 如何营造项目独特的气场？如何营造项目独特的气场？ 机会机会0303 衣冠南渡的客家人，崇文重教的大背景下，政治大人物迭出 如何找到对位梅州贤贵的正
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