鸿威·朱古石山居大盘山居豪宅项目物业发展建议报告(144页).ppt
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鸿威·朱古石山居大盘山居豪宅项目物业发展建议报告(144页).ppt
1、鸿威鸿威朱古石项目物业发展建议朱古石项目物业发展建议 回 顾 关键词关键词：强势山景资源：强势山景资源/55万大盘万大盘/鸿威龙岗战略鸿威龙岗战略/远见卓识客群远见卓识客群 目标理解 在龙岗第一阵营的市场占位下，结合市 场竞争态势，如何打造项目差异化的产差异化的产 品竞争优势品竞争优势，在市场中突围？ 山居大盘在物业打造过程中应该如何最 大化发挥自身优势，结合客户需求，建 立项目自身的核心价值体系？核心价值体系？ 产品 影响力 客户驱 动力 项目物业发展方向项目物业发展方向 本项目物业发展建议本项目物业发展建议 报告框架 市场扫描市场扫描 山居豪宅观山居豪宅观 龙岗大盘观龙岗大盘观 市场启示市
2、场启示 形象策略形象策略 客户策略客户策略 产品策略产品策略 山居市场扫描山居市场扫描 1.1 山居豪宅观 山居豪宅案例分析 山居豪宅案例启示 山居豪宅客户需求 市场扫描市场扫描 豪宅客户理想中的山居生活豪宅客户理想中的山居生活 17位豪宅客户访谈归纳 世联高端豪宅项目成交客户世联高端豪宅项目成交客户1717批次，其中天麓成交客户批次，其中天麓成交客户2 2批，十五峯成交客户批，十五峯成交客户6 6批，红树批，红树 湾成交客户湾成交客户4 4批，纯水岸成交客户批，纯水岸成交客户3 3批，幸福里成交客户批，幸福里成交客户2 2批。批。 客户访谈 位臵选择位臵选择 选择有山有水的地方，身处城市，亲
3、近自然身处城市，亲近自然； 户型设计户型设计 希望在视野视野上尽量能俯视俯视山景； 对产品的通透性通透性要求高，较喜欢亲山露台亲山露台和多面采景的大片落地玻璃大片落地玻璃，但对错层露台的 安全隐患安全隐患有所顾忌，对多面落地玻璃卧室的家私摆放家私摆放问题有疑问； 对主功能空间：主卧和客厅的方正度和景观性要求高主卧和客厅的方正度和景观性要求高 外立面设计外立面设计 偏好艺术化艺术化的造型；材质上关注细节和品质感细节和品质感； 园林设计园林设计 关注与自然和生态自然和生态的融合，关注绿化的茂密绿化的茂密程度； 偏好融入水系融入水系的园林； 关注园林的层次感和参与性层次感和参与性； 公共空间材质更关注生态环保的用材生态环保的用材； 社区配套社区配套 关注健康和生态的配套健康和生态的配套：健身设施、登山径、养生的餐饮等； 社区的配套尽量业主专属化业主专属化，确保社区的私密性和安静私密性和安静； 关
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