1、重组媒体 有效覆盖 创新诉求 引导需求 -地产行业地铁天骏地产行业地铁天骏 投放说明书投放说明书 楼市持续低迷楼市持续低迷 价格一降再降！价格一降再降！ 短线投资客跑的比兔子还快短线投资客跑的比兔子还快 ！ 开发商面临资金链断裂的危机！开发商面临资金链断裂的危机！ 首次买楼者成为当下楼市主流（高级白领人群）首次买楼者成为当下楼市主流（高级白领人群） 开发商是一直等待开发商是一直等待? 最后等到资金链断掉最后等到资金链断掉, 跳水卖楼（损失不可估量）跳水卖楼（损失不可估量） 还是提前花钱做广告还是提前花钱做广告(开支可控开支可控) 当然是广而告之目标客户当然是广而告之目标客户, 早卖早安心早卖早
2、安心 ! 理由是积压到最后一起放量理由是积压到最后一起放量, 竞争压力更大竞争压力更大,风险更风险更 大大 ! ! 市场变了市场变了政策打压，投资客跑了政策打压，投资客跑了 目标客户也变了目标客户也变了首次买房者多，重复置业者少首次买房者多，重复置业者少 他们的他们的生活形态生活形态更是不一样了！更是不一样了！ 我们仍用老套路，老习惯，来寻找准客户卖楼我们仍用老套路，老习惯，来寻找准客户卖楼,还还 会象以前一样有效吗？会象以前一样有效吗？ 事实证明事实证明,老的媒体组合老的媒体组合,传播效果大不如以前传播效果大不如以前了了 分析一下可能的原因? 一方面是市场大势的原因？一方面是市场大势的原因？
3、 大势靠个人和企业很难改变！大势靠个人和企业很难改变！ 可能是媒体组合可能是媒体组合,传播渠道传播渠道,出了状况？出了状况？ 还是卖楼诉求需要新思路？还是卖楼诉求需要新思路？ 后者很容易人为改变后者很容易人为改变 我们习惯，深圳卖楼步曲 长线立柱先行普遍告之，树立品牌形象长线立柱先行普遍告之，树立品牌形象 中线网络互动搜集准客户信息中线网络互动搜集准客户信息 短线报纸，电视狂轰软硬结合，双管齐下短线报纸，电视狂轰软硬结合，双管齐下 以前经验证明，效果不错，大势好的时候，楼卖的很快以前经验证明，效果不错，大势好的时候，楼卖的很快 挖掘媒体效果下降的深层次原因 以前立柱广告，开车一族看的多以前立柱广告，开车一族看的多(中国有车的一般都有房中国有车的一般都有房 了了),市场市场投资客投资客多的时候，效果当然好！多的时候，效果当然好！ 现在现在买房的很少开车买房的很少开车(首次置业首次置业者者,高
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