1、為您，我做到！ - 1 - 碧桂园碧桂园东江凤凰城东江凤凰城 1111 栋认筹栋认筹 楼盘概况楼盘概况 项目位于河源市东环路 （胜利大桥南行约一公里） ， 由河源市碧桂园房地产开发有限公司开发， 河源市碧桂园房地产开发有限公司整合推广。项目总占地面积约 55 万平方米，地上建筑面积 约 92.48 万平方米。项目分三期开发，一期为别墅、洋房，2011 年 10 月已发售。目前开发 二期高层住宅，共 22 栋。项目规划 5681 户，实行人车分流。项目自 2010 年开始建设，至今 已有近 2 年开发时间。 开盘造势开盘造势 1. 报刊广告 连续三周除双休日外每天在河源日报投放广告，河源晚报相对
2、较少。 2.网络宣传 河源论坛发布认筹信息。 开盘信息开盘信息 1. 开盘时间：2012 年 8 月 18 日 2. 活动内容：碧桂园东江凤凰城当天所接待客户主要以之前已认筹客户为主，当天缴 纳 2 万元定金，其中认筹客户多为河源本地的客户。当天认筹 60%左右的房源，达 50 余套，上午认筹氛围较好，下午到达销售现场的客户较少。认筹当天配有车展活动， 现场有马自达、斯巴鲁、本田等车型汇展。 现场效果现场效果 上午到达碧桂园东江凤凰城销售现场时间约上午 10 点，符合河源客户的看房时间，内部设 有沙盘讲解区、客户接待区、休息娱乐区，当时来访客户较多，在沙盘讲解区和洽谈区大概 有 6、7 批客户
3、，大概 60 余人，加上样板间客户，上午来访客户将近 90 人，销售中心外围停 靠车辆有近 30 辆，主要为河源当地车牌，其中有深圳、南昌车牌各一辆。 开盘优惠开盘优惠 1. 认筹当天按揭付款总价享受 9.3 折优惠，一次性付款则享受总价 9 折优惠； 2. 认筹成功即可参与抽奖， 為您，我做到！ - 2 - 3、认筹当天享受 2 万抵 4 万优惠。 分析：分析：1）认筹优惠现场优惠较大，并实行先到先选房号原则，客户积极选房；2）部分 客户选择一次性付款，优惠更大；3）认筹客户交 2 万元诚意金就能确定一个房号，客户 积极性较高。 所推户型配比所推户型配比 碧桂园东江凤凰城当天推出 84 套房源，户型配比及销售情况如下： 户型建筑面积（）套数户型比例认筹均价 二房8927 套32.1%约 4600 元/ 三房116/13654 套64.3%约 4600 元/ 复式175-2283 套3.6
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