1、昆山_中航城项目清盘策略 23套商铺预计总销4670万；84套写字楼预计总销5450万； 我们的销售目标： 中航城项目 全线清盘 5 市场分析 市场回顾 住宅21693, 79% 商业5686, 21% 公寓 1978, 35% 写字楼1460, 26% 商铺 570, 10% 专业市场1678, 29% 住宅29291, 71% 商业12009, 29% 公寓 5095, 43% 写字楼 239, 2% 商铺 511, 4% 专业市场 6164, 51% 2011年楼市物业形态成交构成 2012年商业地产成交火 爆，成交量大幅上涨 写字楼成交量及所 占比重大幅下滑， 市场容量有限 专业市场崛
2、起，所占 比重突破50%，小面 积、低总价产品走俏 昆山商业地产迎来黄金发展期，但主要依靠专业市场的小面积、低总价投资类产 品旺销拉动成交上扬，写字楼销量市场容量有限，成交大幅下滑。 2012年楼市物业形态成交构成 写字楼市场 项目名称所属区域成交均价2011年销量2012年销量 中航城城东7700194（含商铺）72（含商铺） 亚太广场花桥110002936 大光BOVO商墅花桥155006030 中寰广场花桥80003728 东安大厦城东12000015 蓬鑫铭邸MOHO国际城东700079 儒商公馆城南750009 联彩中心城东850008 台协国际商务广场城东11800878 金凯中心
3、（新）城东620007（3个整层未签约） 中茵世贸广场城中20000476 台昆国际商墅花桥700004 超华世纪广场城西12000394 汇杰雅苑城南700092 晶钻大厦城西750031 写字楼市场本项目独占鳌头，远远超出市场平均水平，2013年将面临低价竞品 项目对客户分流。 基本情况基本情况 占地面积12.6万方(商业) 建筑面积22万方(商业) 区域城东板块 物业类型商铺、公寓 在售产品43-57 （公寓）、60-400（商铺） 均价20000元/（商铺） 商铺市场热点：世茂广场 世茂广场 大润发主力店入住 后，人气火爆，带 动成交量迅速提升 一般商铺市场依托主力店带动、核心地段等卖点引导客户，位置偏僻产品去化缓 慢，如本项目格兰云天后街商铺、世茂广场沿河远离大润发处商铺极难跑量。 其热销原因如下其热销原因如下: : 主力店大润发入住，提升客户 信心； 世茂影城、餐饮、娱乐会所等
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