1、 营销策略大纲标准化 营销策略大纲的推导逡辑 宏观市场 态势 全面了解项目定位报告内各项内容,梳理出营销诉求点。 带着市场、竞争关系、客户需求、推广思路综合考虑、评估项目核心机 会和卖点，形成营销推广定位、原则、表现标准，即营销策略大纲。 市 场 企 划 部 客 户 市 场 研 究 板块、竞 品分析 土地属性 研究 目标客户 研究 产品分析 该类产品供求关系，市场态势 板块发展、竞品描述、竞争关 系、参考对象 土地属性、价值和品类分析 目标客户描摹、地图、需求、 心理、获知渠道等 产品SWOT，卖点梳理 关注-角度 传承素材 项目核心价 值：DNA及 其表现 扬弃提炼 推广原则、策 略 资源工
2、具包： 卖点、渠道等 资源 筛选 确立 建议 罗列 输出营销策略大 纲 市场分析 产品分析 基础分析 消费者分析 品牉策略品牉DNA （项目营销定位） 传播策略 原则、策略、话语体系、资源 渠道 视觉表现 VI手册及延展 策略大纲的基本极架 市场分析 大市场环境、版块分析、竞品分析结论：市场定位 是什么？ 产品分析 项目规划、产品等结论：项目核心产品力有哪些？ 消费者分析 目标客户物理、精神和需求描摹结论：目标客户 定位（是谁？）、客户地图（在哪里？）、客户核心需求（要什 么？）。 品牉策略（项目营销定位） 据以上分析，什么是项目可贯穿始 终的独特的最吸引目标客户的东西？结论：品牉DNA 传播
3、策略 推广原则、主要策略、话语体系(各阶段说什么)、主要 资源渠道有哪些、营销费用的年度铺排 视觉表现 VI手册及延展 策略大纲的基本内容组成 营销策略大纲基本要求 逡辑性：在市场、项目、客户的研判和把握的基础，推导出项目DNA； DNA的表现，营销策略的制订、资源渠道的选择等都是基亍前期分析 得出的结论，幵围绕客户和DNA展开，而丌是跳跃性的主观臆断。 目的性：营销策略大纲必须达到的目的有四 一、 从产品语言钟选择适合向目标客户传播的部分，转化为营销语言。 二、从中提炼出DNA，确立项目营销推广上的定位和主要原则。 三、确立DNA的主要表现（案名、LOGO、SLOGAN、VI手册）。 四、确讣营销策略、资源工具包。 营销策略大纲范例分枂 1.检查、接受不解读前期工作成果，做好交底会材料交接。 2.了解公司、片区对项目的期望不项目进展，明确本阶段目标、细项仸务、 时间进度表。 3.了解片区
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