金阳国际公寓开盘客户梳理、预销控案例分析报告.ppt
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金阳国际公寓开盘客户梳理、预销控案例分析报告.ppt
1、开盘客户梳理、预销控案例开盘客户梳理、预销控案例 客户梳理背景客户梳理背景 5 5月月1919日进场之前推广没有开始，唯一的推广仅有公园五号工日进场之前推广没有开始，唯一的推广仅有公园五号工 地的围档，还没有电话号码地的围档，还没有电话号码 前期推广前期推广 5月月19日日 6月月9日日 6月月15日日 6月月23日日 时间节点确定时间节点确定 售楼处开放售楼处开放 样板间开放样板间开放 算价算价 交定金交定金 开盘开盘 6月月20日日 营销节点营销节点 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 累计人气累计人气 基本意向梳理基本意向梳理 预销控预销控 精准目标精准目标 保证进场之后的较高的客户
2、量和人气保证进场之后的较高的客户量和人气 开盘前梳理客户、保证达到均价开盘前梳理客户、保证达到均价1450014500元元/ /平米，以及准平米，以及准 确的销售量（确的销售量（120120套左右）套左右） 进场时开发商要求进场时开发商要求 要求要求 问题提出问题提出 没有接触客户的情况下，如何保证在一个月的时间内达没有接触客户的情况下，如何保证在一个月的时间内达 到项目的高人气到项目的高人气？ 积累客户的过程当中，如何同步进行意向的梳理和精准积累客户的过程当中，如何同步进行意向的梳理和精准 的销控的销控？ 快速反应的推广 按照节奏，步步为营，层层设卡 整体系列化的客户梳理工具 问题问题 快速
3、提高客户量快速提高客户量 最直效、反应速度最快的营销手段 新浪文字链 短信资源 持续六天文字链 每天保证30组以上 的来电 两天20万条短信 CBD外企白领+东部车主、企业主 两天共来电153组 根据客户的特点，在开发商目标发生较大改变的情况下，采用最直接有效的方式能够 取得良好的效果 5月月19日日 6月月9日日 6月月15日日 6月月23日日 售楼处开放售楼处开放 样板间开放样板间开放 算价算价 交定金交定金 开盘开盘 6月月20日日 前期积累的来电数量(5月19日到6月3日网络进线约407 407 组，。转 来访仅有60 60 组 ），来电转来访的客户比例低来电转来访的客户比例低，无法梳理客户意 向，对有效客户树立把握不清。 第一阶段第一阶段 第一阶段第一阶段 累计人气累计人气 第一卡第一卡 发放样板间参观诚意卡发放样板间参观诚意卡 手段：手段： 所有客户必须到现场领取样板间参 观诚
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