1、疫情中是弯道，弯道超车：靠 “超人” 技巧，疫情后是直道，直道超车：靠 资源 本领 2020疫情后的投资及勾地策略 产业产业/ /地产业务版块地产业务版块 2018.012018.01 目录目录 一疫情下，投资勾地重点关注的问题 二房企重点关注的城市（区域）选择及勾地要领 一. 疫情下，投资拿地重点关注的问题 1 2 3 疫情下的营销市场及 政策概要 疫情下房企的投资 拿地策略 疫情期获取项目的预判及 影响因素 4 疫情后的行业标杆企业 投资之道 尊重常识， 敬畏规律， 这次疫情， 给地产投拓人 留下哪些思考？ 疫情扩散的中国地图 从房地产市场来看，疫情抑制了短期的市场需求。六成多民众 受疫情
2、影响延迟置业计划，疫情对购房信心有影响的达九成。 在疫情影响和政府提振政策的对冲下，年初的房地产市场预测 结果进行小幅下调。预计全年销售面积会继续下降2个百分点，下 降到15.7到16亿平米之间。 1. 疫情下的营销市场及政策影响 从需求和行业2个层面看 疫情之下，短期销售回落，土地市场趋冷，2020年春节后两周成交的108宗土地中，有30宗土地溢价成交，疫 情对于土地市场的负面冲击较大。预计疫情后政策稳中优化，因城施策更趋灵活。 中指分析（中长期影响）：被压抑的需求将在疫情过后集中反弹，带动经济回升，疫情不会改变经济发展向好 趋势。 1. 疫情下的营销市场及政策影响 从房企自身层面看 疫情之
3、下，房企的经营逻辑与营销变革，会具有弹性 3-4月份，房企广泛施行价格弹性政策，努力回款，提高自身经营质量的能力； 积压的市场需求在5月后迎来爆发，真正的市场向好或在下半年才来临，据此时点，调整供货节奏； 资金面会在二、三季度迎来有限宽松； 受政府财政压力及房企融资影响，土地市场窗口期主要集中在3-6月。 积极应对市场变化，早谋划、多渠道融资、紧抓市场机遇，把握危机中的土地投资机会； 1. 疫情下的营销市场及政策影响 2.疫情期获取项目的预判及 影响因素 疫情阶段前策和获取的项目， 预判1：上半年土拍缓，新开工下降，不能按无疫情期间的正常工 期进行预算（做1-1.5月的工期预留）。 预判2：房价和地价先抑后扬； 预判3：降价促销，现金为王。 2.疫情期获取项目的预判及 影响因素 预判4：供应延后，规模下降；在工期、成本、产品及物业等方面势必会受到影响。 预判5：市场信心恢复可期，清明复苏，
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