1、鑫铠万象五金机电城二期营销思路鑫铠万象五金机电城二期营销思路 20162016- -0404- -0505 新闻媒体发布会 方案 柳州03号地块市场研判报告 目录 第一部分 房地产市场及项目现状 第二部分 客户群（渠道拓展） 第三部分 拓展及推广计划 第四部分 销售管理及现场包装 新闻媒体发布会 方案 柳州03号地块市场研判报告 第一部分第一部分 房地产市场及项目现状房地产市场及项目现状 截至2016年4月份，桂林房地产市场亦如全国其它三线城市一样投资 速度放缓，商品房库存高企，去货速度缓慢，银行信贷对房地产行业紧缩， 包括桂林市的专业市场领域也是如此。 鑫铠万象五金机电城经过一期的市场消化，
2、在面对几个主要竞争对手 如义乌国际商贸城，东盟白马商贸城以及桂林北站老商圈百业商贸城时， 下半年本项目二期仍有3万左右的商铺需要消化，项目一期销售的物业主 要是业主自持并经营，并且在一期7月份准备交房之际，如何迅速的利用这 一时机节点进行二期的推广并销售迫在眉睫，如何精准的定位客户群体， 扩大客户群行业层面，如何吸引部分投资需求，怎样迫使客户成交等这一 系列问题是今后开展工作的重中之重。 新闻媒体发布会 方案 柳州03号地块市场研判报告 目录 第一部分 房地产市场及项目现状 第二部分 客户群（渠道拓展） 第三部分 拓展及推广计划 第四部分 销售管理及现场包装 中介分销联盟 （房产中介、保险等）
3、 桂林销售团队拓客 （桂林本地客户、大桂林十二县客户） 一期业主 （桂林籍业主） 第二部分第二部分 客户群（渠道拓展方向）客户群（渠道拓展方向） 我们的客户群体在哪里，如何拓宽客户群层面，在维护好服务 好老业主的同时，在原先固有的五金机电领域不妨增加部分辅助性 业态 全员拓客 （代理公司、供应商、商家、集团员工） 投资型客户 （银行、证券、股票等） 活动时间：活动时间：2016年4月-10月 拓客区域：拓客区域：全州、兴安、灌阳、等 活动方式：活动方式： 中心区布展：中心区布展：下到桂林12个县中，进 行项目推荐活动。选择这些县市的商业 中心区，进行三级展点布展，DM单张派 发以及陌拜。 组织看房团：组织看房团：组织12县有意向客户， 到桂林参观项目。 享受额外优惠点数：享受额外优惠点数：看房客户可享受 额外优惠2个点的优惠并报销相应路费 油费。 宣传配合：线上宣传配合：线上网络报道，线下
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