中原深圳龙光城别墅“跨城低成本”营销分享报告.ppt
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中原深圳龙光城别墅“跨城低成本”营销分享报告.ppt
1、龙光城：龙光城：大深圳大深圳500500万万皇家住区皇家住区 关健词1：跨城（超远郊） 位于央视眼中睡城中国大亚湾！95%客户来自于深圳。 关健词2：低成本，无三级联动 区域内99%楼盘采用三级联动带客，亦是最为有效的带客渠道，联动费用 4.5%+现金奖 。龙光城无三级联动，推广费约为2%，超额完成销售目标。 关健词3：7天蓄客开盘 7天时间内，拥有微博粉丝约34000人，来访5000批客户，首批认筹约 600批，首次开盘成交613套！日均87.6套，还大亚湾一个奇迹！ 。 这是一个经济大发展的时代 这是一个地产大发展的时代 无数的城在崛起，无数的边界在崛起中消失 大城、大势。 深圳,32年前
2、由一个小渔村成就一个世界经济史的神话， 一座超级大城崛立在南中国的海滨 它仍在不断的生长与漫延 就在大城东边，一颗正升起的明珠 人人都在谈论，大亚湾 郊区大盘郊区大盘VPCVPC制胜法则制胜法则 20112011龙光城龙光城“跨城低成本”“跨城低成本”营销分享营销分享 惠州中原事业一部惠州中原事业一部 VPCVPC制胜体系法则制胜体系法则 V：value价值 P：participation参与 C：Campaign造势 【本项目物业发展建议出发点】 VPCVPC制胜制胜 体系体系 ValueValue 核心价值构建核心价值构建 CampaignCampaign 连续造势连续造势 partici
3、pationparticipation 参与体验参与体验 连续造势连续造势 通过连续造势，提升客户 认同感，促进成交？ 参与体验参与体验 核心价值构建核心价值构建 低成本，差异化扩大客户 接受面及精准拓客？ 如何与区域内大盘差异化 竞争，构建核心竞争力？ 【VPC制胜体系】跨城郊区大盘如何低成本营销取胜？ 1 2 3 项目占位：差异化占位； 核心价值建立：四大配套体系 +区域内最大皇家样板展示区； 在无联动，大运会背景下全 新拓客渠道及客户精准定位， 让更多的客户至现场参与体 验。 创新模式：微博营销、call客 中心、企业团购拜访； 在客户参与体验之后，通过 连续造势提升客户认同感， 促进成交； 造势关健1：推售策略； 造势关健2：价格策略； 造势关健3：三大造势活动； 造势关健4：造势引爆，开盘 策略。 【VPC制胜体系】跨城郊区大盘如何低成本营销取胜？ 第一篇：第一篇：Value 核
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