1、样板房专题报告样板房专题报告 专题说明 此份专题报告主要服务于项目操作的前期阶段，对于样板房规划设计 进行了详细的解析，同时对装修风格进行详细分类及汇总，培养同事 专业的眼光，并给到更多参考借鉴。 什么是样板房？ Part 1 样板房的概念 样板房的意义 样板房的概念样板房的概念 样板房，英文名为SHOWROOM，直译的意思 就是“展示的房子”； 是商品房的一个包装，也是购房者装修效 果的参照实例。 是开发商展示楼盘的户型结构、楼盘定位 以及对未来生活方式的规划工具； 楼盘销售现场最具杀伤力的销售道具。 项目的形象代言人； 提升开发商形象提升开发商形象，增加客户对开发商的信任度增加客户对开发商
2、的信任度。 样板房的设置就是为客户设计、提供体验，让客户“确认”价值，进而为企业赢得忠 诚顾客，形成良好的口碑效应，促进企业的品牌建设。这种亲身的接触能让购房者感 受到开发商的态度。 提高项目品质帮助开发商及时发现提高项目品质帮助开发商及时发现、调整产品问题调整产品问题 样板区是整个楼盘的试点，楼盘开发过程中所涉及的各方资源在此提前碰撞和磨合， 设计、施工、材料的不合理处可以及时发现和调整，为整个楼盘的打造积累了宝贵的 经验。 有效引导客户有效引导客户、提供互动体验提供互动体验，缩短购买决策过程缩短购买决策过程。 样板区作为一个平台，给购房者的体验包括三个方面：楼盘未来景观、服务品质、生 活景
3、象生活方式以及社会地位的体验。样板区的设立，同时也使购房者能更好地了解 和感受相关的产品和服务，最终缩短其购买时间。 样板房的意义样板房的意义 如何选择样板房？ Part 2 样板房选址 看房通道的选择 样板房户型选择 样板房选址样板房选址 样板房的选址一般有两种形式：样板房的选址一般有两种形式： 一一、设置在项目现楼里设置在项目现楼里: : 优点优点：能最直观感受户型的空间，以及未来生活的憧憬，使用完还可销售回收成本； 缺点缺点：行走路线繁杂、周边环境凌乱、安全隐患较多、看楼通道过长容易使客户乏味； 样板房设置在现楼应考虑的要点：样板房设置在现楼应考虑的要点： 应选择与售楼部相距较近的现楼里； 应选择视野开阔、景观面较好的楼层； 应选择主要功能房与周边建筑无对视、无遮挡的户型； 应选择适合高度的楼层，如样板楼无电梯，则所选楼层不宜过高； 二、设置在现楼外二、设置在现楼外: : （售楼处内
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