1、远郊区小规模项目低成本营销之道远郊区小规模项目低成本营销之道 以保利海寓、博大海蓝湾为例 保利海寓 远郊项目缺陷户型，溢价6%幵3个月清盘，月均销售70套 博大海蓝湾 远郊陌生区项目无客户关注小盘，2010年目标完成率125% 低成本营销成功案例保利海寓 基本背景 总规模：约3.3万方。 住宅部分： 3栋约2.7万方 总户数：222户。建筑密度：68%。 绿化面积：6000（含屋顶花园和首层广场） 绿 化率：35%。 公摊系数：20%。 商业部分：2层商业裙房，约8000平，一楼层高 4.8米，二楼层高4.2米。 郊区小体量项目，保利地产收购前为烂尾楼，主力户型为120平两 房及150平三房，
2、属于郊区无客户关注且自身存在严重缺陷的项目 光谷光谷 开发商目标 销量：开盘三个月销售 80%约180套，平均60套/ 月； 价格：销售均价能达到 3300元/； 品牌：项目能对保利品牌 在江夏的战略拓展起到促 进作用，为后续推出的保 利另一大盘项目奠定市场 基础。 目标达成情况 销量：12月底开盘4月初 清盘（3个月清盘）； 价格：开盘销售均价能达到 3650元/，整体实收均价 3500元/ ； 品牌：项目为后续保利海上 五月花的销售积累客户基础 ，幵共同为保利品牌在江夏 市场成功建立影响力 项目由“烂尾楼”形象“华丽转身”，3个月清盘 开盘前主题：开盘前主题： 主标形象：主标形象：90湖景
3、生活，往宽了享湖景生活，往宽了享 副标属性：光谷副标属性：光谷90140美式阔展公寓美式阔展公寓 第一阶段：渠道搭建完成 “造海” 12.5周六销售进场认筹升级 第二阶段：销售中心开放、 园林及样板房开放前 “听海” 第三阶段：客户体验样板房后，对前期蓄 客进行集中解筹 “看海” 12.26开盘 关键点：渠道立体化运用 （线下推广为主） 关键点：持续线下渠道推广， 重大营销节点线下配合 关键点：细节展示及开盘前线下推广 项目预热期 产品造势期 集中爆破期 10.26周一外展点开始运作 开盘推售及销售目标：首次开盘推出1#3#楼部分单元， 开盘当天销售89套，销售率70% 开盘前两个月开始积累客户，重点依靠光谷外展点 区域中心设立分展场： 开盘前2月在光谷设立分展场，每周120批登记客户。 线下载体持续营销： 围墙、楼体、海报 、网络、短信 走动式拓展营销： 周边企业和学校的拓展、原点客户的
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