盐城市东台东海国际住宅项目营销顾问建议思考报告.ppt
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盐城市东台东海国际住宅项目营销顾问建议思考报告.ppt
1、盐城市东台东海国际项目 2014营销顾问建议思考 2014.03.05 依势应变，诚者长胜。 “势”者，项目本身具有之优势，将是本案后期运作的立足之本，也是一切推广销售之基础。 “变”者，2014年东台市场将有大变，外部环境、竞争状态，此为本案必须应变之势。 “诚”者，精心于品质塑造，质量本身代表着发展商的开发诚意，让东台人民认识这一份诚信。 “胜”者，后期竞争环境愈趋激烈，立足项目诚信品质，奠定在后市竞争中的良好口碑。 汇报框架 上篇 观点篇 下篇 方法篇 上篇 观点篇 观点一：这是一个无论产品本身，抑或营销现场， 在东台均首屈一指的项目。 规划之制领先于东台市场的产品制作 中央围合景观、超
2、宽的楼间距设置、南北通透的中间套户型、更高的得房率 、更多的南向开间。 现场之治东台最好的营销现场条件 多达七套的样板房设置、一期实景的完美呈现、现场敬业的销售人员、看房 通道全程保安、物业人员的配备。 品牌之质精于建筑之道的专业发展商 信拓集团，长期的建筑经验，以及在海安市中心已经形成的口碑效应，均是 对于项目产品质量的有效保障。 规划之制中央围合的社区规划，更好的社区景观，更宽的楼间距设定，给到业主具有更多参与 性的社区生活环境。 从规划看，区别于东台市场一般的兵营式排布规划，整个一期二 期产品，形成一个对于中央景观的围合效果，给到社区内部更多的 活动空间，同时避免社区生活动线的过于单一。
3、 从景观看，中央大围合景观，绿化景观配合水系景观，打造一个 公园化的社区环境，同时景观对于住宅的价值利用度达到最高，南 向观景、北向观景、东西侧观景，空间均在。 从得房率看，更高的得房率，高层产品，容积率依然达到80%以 上，相对于周边的竞争对手，室内面积更大，相应的降低了实际面 积的销售价格，形成价格方面的一定优势。 规划之制符合市场主流需求的面积区间设置，南北通透的户型之王，更多的南向开间，满足动 态购房者的居住需求，形成项目在东台市场竞争的项目核心优势。 东海国际一期户型配比 户型 面积段 （） 套数套数占比去化套数剩余套数去化率 两房93 三房 100-109 110-119 120-129 130-139 合计 l一期76%产品面积控制在120以内，并且目前销售率相对比较高的也集中在面积为120以下的户型； l其中占比最多的户型面积段是100-109，共占50%，产品均为南北通透
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