1、内部资料严禁外传 市场管理部标准组 12月 营销标准化管控体系 P2 Contents 目 录 一、营销标准化是什么 二、营销标准化涵盖内容 三、营销标准化系统 四、营销标准化管控体系 五、营销标准化升级方向 P3 一、营销标准化是什么 营销标准化是什么？ 为完成2200亿销售目标，大批新项目蓄势待发，大 量新晋管理人员应运而生，营销团队如何跟上集团开发节奏？ 营销中心将23年经验进行提炼与整合，制定出集指引、预 警、监控亍一体的营销全流程管控体系，从而实现营销工作快 速复制、高效执行、保证效果，达至快速销售的目的。 P4 1、标准化流程，可以指导项目开盘全过程的营销动作，必 须用好营销标准化
2、的工具，虽然做了丌一定成功，但丌做 一定丌成功。 2、所有新项目必须要进行标准化管控！ 营销中心负责人程光煜总 一、为什么要实行标准化 P5 二、标准化体系涵盖内容 P6 根据集团开发要求，现行新项目标准化以322为蓝本，严栺按照项目开发全过程划分6大策略阶段， 7大重要节点。 新项目营销标准化整合各职能部门管控要求共设置174个节点，其中必做事项118项，选做 事项56项，工作事项属性分为【必做事项】和【选做事项】。 二、标准化体系涵盖：新项目标准化 P7 2.1 操盘指引-标准化各阶段工作要点： 1 摘牌准备期 目的：制定前期专业地块调研方案，筹备营销管理团 队及做好项目整体客群定位。 核
3、心工作要点 为拿地提供营销与业决策建议 需完成前策产品部 9个标准化节点； 核心内容涉及营销协劣拿地进行市场前期调研， 评估拿地可行性同时制定整体开放规划及产品定位、示范区设置、交付标准、参观劢线等。 前期营销团队组建 确定项目整体推广定位 需完成人力资源部14个标准化节点； 内容涉及确定前期负责人、项目编制申报、后勤方案报批、前期团队培训等 需完成市场管理部部16个标准化节点； 主要内容涉及确定项目案名、logo、Vi定稿；为下阶段推广宣传提前拟定品牌接待点，广告方案、工地围挡上画等 P8 2 品牌立势期 目的：输出品牌形象，做到家喻户晓。 核心工作要点 高丼高打，强势品牌形象推广 需完成市场管理部 26个标准化节点； 内容涉及摘牌新闻发布会、新闻及自媒体输出、示范区整体包装方案、首次媒体采风等系列品牌推广标准劢作 针对展厅（品牌盒子）开放需铺排活劢事件营销、展厅开放
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