1、 营销课题界定营销课题界定 行业背景行业背景 此次提案我们不得不提到号称史上最严厉调控政策下的中国房产现状量价齐跌！ 在政府行政措施与货币政策双管齐下的状态下，全国“限”声一片调控政策预计将延续 至2012年年中或更后，政策的打击力度将会越来越大 20122012，最忐忑词汇，最忐忑词汇 严控不放松严控不放松 臵业观念臵业观念 在消费者眼里实用价值与投资价值一直都发挥得淋沥尽致的房地产业现在也是不清不楚。 大家都在揣测政策执行的期限？大家都在等待房价的最低点！ 砖家A说：“房价不可能再降了，该下手了” 砖家B说：“房价明年还得降” 朋友说：“等等吧” 如何选择？如何选择？ 项目 开发商 产品类
2、型 面积段（平米） 销售率 荣安府 荣安 高层 90-270 20% 荣合公馆 高层 140-265 37% 御玺园 雅戈尔 高层（复）+联排 复式高层280-300 合院别墅400-500 50% 新海景花园 大平层+联排 大平层550 联排500-600 43% 长岛花园 高层+联排 高层140、230 联排310-330 62% 比华利II 独栋 500-735 14% 九唐 中海、雅戈尔、开投 独栋+双拼 500-800 8% 钱湖悦府I 银泰+东投 双产权独栋 300-450 0% 卡纳湖谷III 华润 双拼+独栋 双拼250-320 独栋480-550 47% 九龙湖畔III 开元
3、 独栋/联排 260-270 47% 市场表现市场表现 高端物业销售表现：去化艰难高端物业销售表现：去化艰难 ！ 市场不确定时期如何破局市场不确定时期如何破局 现实营销环境现实营销环境 严政不放松严政不放松 客户在观望客户在观望 当前预期模糊当前预期模糊 + + = = 豪宅去化难豪宅去化难 + + 东海府东海府 = =20122012年度年度 = =逆市旺销逆市旺销 产品力产品力 执行力执行力 战斗力战斗力 产品价值体系产品价值体系 营销策略体系营销策略体系 销售团队体系销售团队体系 产品力产品力 产品价值体系构建产品价值体系构建 大东城时代，全宁波向东看大东城时代，全宁波向东看 壹壹 大东城大东城 = =宏伟大蓝图，城市新能极宏伟大蓝图，城市新能极 过去的10年，见证了城市副中心鄞州的价值腾飞， 高楼林立，豪宅汇聚，区域发展成熟。 大东城，作为宁波新行政中心， 承载新的区域能级跃升宏图
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