1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2009 【月珑湾月珑湾】半封闭市场下的策略思考半封闭市场下的策略思考 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2009 中原对区域的理解中原对区域的理解 【四方坪四方坪：由来已久的：由来已久的半封闭市场半封闭市场】 三面环水；三面环水； 铁路隔断；铁路隔断； “波隆门”波隆门” 导致伍家岭衰落；导致伍家岭衰落； 衰落的衰落的 伍家岭伍家岭 半封闭的半封闭的 四方坪四方坪 铁铁 路路 浏浏 阳阳 河河 河流的隔断，使隔河相望的区域保
2、持差距，河流的隔断，使隔河相望的区域保持差距，“慢一拍慢一拍”在相对长时间内成定局。在相对长时间内成定局。 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2009 基于区域理解中原对本案的策略的思考基于区域理解中原对本案的策略的思考 打败第一湾打败第一湾 做区域领导者做区域领导者 主抓区内客户主抓区内客户 适度拓展区外客户适度拓展区外客户 核心策略一：竞争策略核心策略一：竞争策略 核心策略二：客户策略核心策略二：客户策略 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2009 核心竞
3、争优势：浏阳河、月湖公园景观资源好；围和式布局，楼间核心竞争优势：浏阳河、月湖公园景观资源好；围和式布局，楼间 距大，距大，1.21.2万左右中心园林景观；阳台景观尺度大；小区幼儿园，万左右中心园林景观；阳台景观尺度大；小区幼儿园， 儿童游乐园，教育配套好；儿童游乐园，教育配套好；5 5千平会所。千平会所。 临浏阳河，望月湖公临浏阳河，望月湖公 园园 1 围和式布局，视野开围和式布局，视野开 阔阔 2 户型设计好，景观面户型设计好，景观面 大大 3 第一湾：靠近浏阳河，高层可以看到浏阳河景观； 本案：浏阳河旁，景观尽收眼底；遥望月湖公园。 第一湾：项目呈排列式分布，楼间距小，视野窄； 本案：围和式布局，园林景观集中，楼间距大，视野开阔。 第一湾：两房、三房产品为主，景观阳台2.7-4.5米； 本案：两房、三房产品，户型紧凑实用，景观阳台3.6-8.6米。 小区幼儿园，儿童游小区幼儿园，儿童
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