高尔夫国际花园住宅项目圈层界定与圈层营销方案.ppt
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高尔夫国际花园住宅项目圈层界定与圈层营销方案.ppt
1、驭客有道，圈子圈层 地产高尔夫国际花园圈层界定与圈层营销 意义：意义：在房地产逆势形势下，如何厘定客户范畴、划定圈层， 抓住、把握目标客户，成为项目成败的兲键点！在项目外部高调推 广的前提下，做好线下圈层营销，增强圈层影响力向销售力的转变！ 目标客户全扫描目标客户全扫描 策略：策略：内部深度内部深度分析已成交老客户的属性，进一步挖掘老客户 资源，通过老客户传播项目，展开销售；外部广度外部广度拓展新客户，通 过界定一定圈层的目标客户，进行定向推广，有效传播项目，完成 定向的产品推介，实现销售目标！ 目标客户全扫描目标客户全扫描 目标客户全扫描目标客户全扫描 他们他们职业圈定 官政府、机兲、事业单
2、位高层。（奢华而不张狂） 官商具有政府背景或兲系的商人。（低调，希望证明自我，又不能过于张扬） 民企通过自己努力先富起来的一批人。（繁忙的商人。豪爽、易冲动、看中就买） 高知高校教授、高科技企业主、医生 （追求格调，又缺乏明确方向） 他们他们心理诉求 城市的财富贵族与精神贵族。（奢华而不张杨） 在物质享受实现之后，迫切需要自我价值的认同与实现。（精神追求） 有着强烈的阶层与家族观念，名门望族。（需要阶层与家族） 对终极居住梦想的向往，但又不希望远离城市繁华。 （亲生态而不远离市） 目标客户全扫描目标客户全扫描 他们他们圈层具化 金融类：证券投资大户 证券信托机构高级会员、 中国银联金卡，长城国
3、际卡、招行国际卡等会员； 目标客户全扫描目标客户全扫描 他们他们圈层具化 汽车类：奔驰车友会、宝马会 等高档汽车协会会员； 目标客户全扫描目标客户全扫描 他们他们圈层具化 协会类：浙江商会、福建商会 赣商协会等各地商会江西分会； 目标客户全扫描目标客户全扫描 他们他们圈层具化 商户类：天虹百货、大洋百货、 财富百货等高端商场的顶级VIP； 目标客户全扫描目标客户全扫描 他们他们圈层具化 培训类：财经大学、南昌大学、 清华（驻昌）、北大（驻昌） 等EMBA、MBA总裁培训班的学员； 目标客户全扫描目标客户全扫描 他们他们圈层具化 类：高尔夫俱乐部会员 高尔夫花园的老业主 高尔夫花园的积累客户 目标客户全扫描目标客户全扫描 圈层活动圈层活动VSVS圈层营销圈层营销 圈层活动圈层活动整体调性 大动
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