1、 滞销房和尾房的销售问题滞销房和尾房的销售问题 一一、滞销房和尾房的概念区分滞销房和尾房的概念区分 滞销房卖不动的房子卖不动的房子 正常销售过程中出现相对滞销相对滞销 的现象,会随着销售进度自然 解决 因为市场定位市场定位不准确、产品策产品策 划划不到位而导致的根本卖不出 去的房子。 关乎项目生死！关乎项目生死！ 尾房尾房因为某种原因剩到最后销售的房子因为某种原因剩到最后销售的房子 （如：因为房屋所在位置、朝向、楼层（管道层） 或者价格设置不合理而剩下来房屋。） 尾房是任何房地产项目都会经历的一个阶段尾房是任何房地产项目都会经历的一个阶段 关乎项目的利润！关乎项目的利润！ 华腾园华腾园 位置:
2、东三环劲松桥东北角 总规模:45万平米 建筑形式:塔楼(13栋) 销售时间：1999年1月2003年6月售罄 阳光丽景阳光丽景 位置:北三环马甸桥东南角 总规模:25万平米 建筑形式:板楼、塔楼 销售时间：2001年4月2004年6月售罄 几个成功售罄的项目几个成功售罄的项目: 光大水墨风景光大水墨风景 位置:苏州桥西北角万柳中路西侧 总规模:10万平米 建筑形式:板楼(6栋) 销售时间：2004年1月2004年6月售罄 第三置业第三置业 位置:三元桥西北角 总规模:6万平米 物业类型:商务公寓 建筑形式:塔楼 销售时间：2003年4月2004年4月售罄 二二、解决滞销房和尾房销售的方法解决滞
3、销房和尾房销售的方法 滞销房滞销房解决定位、产品策划问题解决定位、产品策划问题 案例：长远天地长远天地 占地面积：4万 总建筑面积：12万 特征：街皮用地 原定位方向：住宅 普通住宅定位改为商 务公寓定位后的项目 规划总平面 尾房尾房客观存在，不能到了尾房阶段才考虑解决办法客观存在，不能到了尾房阶段才考虑解决办法 尾房的尾房的 完美解决方案完美解决方案 事先安排事先安排解决在售前的产品规划阶段、价格 制定阶段、营销策略阶段 事中控制事中控制售中阶段的动态监控，及时调整 事后解决事后解决进入尾房阶段时结合市场状况启 动预警备案 案例：亲爱的案例：亲爱的villa 亦庄小独栋亦庄小独栋 （一）、项目概述（一）、项目概述 项目所在 城市区位 （2）亲爱的）亲爱的villa 产品概述产品概述 位置位置 本案位于经济技术开发区 与五环路之间的千米绿化隔离带之 中，是北京懿麟房地产开发公司继 成功开发
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