1、镇江项目镇江项目SOHOSOHO 定价方法交流定价方法交流 目录目录 一一镇江项目镇江项目sohosoho简介及属性简介及属性 二二sohosoho定价前的市场背景定价前的市场背景 三三soho Asoho A座定价座定价78007800元元/ /平米的理由平米的理由 四四. soho A. soho A座具体定价时考虑的因素座具体定价时考虑的因素 五五. soho A. soho A座开盘结果对定价的检验座开盘结果对定价的检验 六六. soho B. soho B座具体定价时考虑的因素座具体定价时考虑的因素 七七. soho B. soho B座开盘结果对定价的检验座开盘结果对定价的检验 八
2、八. . 心得体会心得体会 3 2021/9/23 项目soho位于镇江万达广场大商业 上方，东西排布，共分A、B两座。 每座2020层，起始层为5 5层，每层2424 套套房源，精装修交付。 共计共计960960套套，计计4944649446平米平米。 一一. .镇江项目镇江项目SOHOSOHO简介及属性简介及属性 sohosoho产品具备办公和居住属性。产品具备办公和居住属性。 二二. . SOHOSOHO定价前的市场背景定价前的市场背景 6 6月商铺开盘。总价较高，市场对价格抗性较大，去化速度较慢；月商铺开盘。总价较高，市场对价格抗性较大，去化速度较慢； 8 8月住宅开盘热销，市场对万达
3、品牌和项目的关注度和信任度得到月住宅开盘热销，市场对万达品牌和项目的关注度和信任度得到 大幅提升，镇江万达热销口碑逐步形成；大幅提升，镇江万达热销口碑逐步形成； 镇江项目镇江项目sohosoho决策均价决策均价65006500元元/ /平米。平米。 1 1、前期商铺由于市场购买力及投资意识的原因去化、前期商铺由于市场购买力及投资意识的原因去化 不理想，产品滞销，拟通过对不理想，产品滞销，拟通过对sohosoho的合理定价，激的合理定价，激 发客群投资兴趣，给客群带来投资信心发客群投资兴趣，给客群带来投资信心，进一步带进一步带 动商铺销售；动商铺销售； 三：三：SOHO ASOHO A座定价座定价78007800元元/ /平米平米的理由的理由 2 2、中心名宅（住宅）开盘均价、中心名宅（住宅）开盘均价70007000元元/ /平米（毛坯），平米（毛坯）， 实现了热销；同时，在新政的调控下，实
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