1、大信新都汇大信新都汇招商培训计划及内容招商培训计划及内容 第一部分第一部分 招商培训计划招商培训计划 类别类别 序序 号号 培训内容培训内容 主主 讲讲 培训培训 日期日期 备备 注注 开场 1 招商培训学习动员 谭 3-10 招商培训及招商工 作的必要性、重要性 2 商业招商培训及招商工作的重要性等 3 招商培训学习内容概述 范 4 大信新都汇招商实施计划简介 基本 素质 5 招商人员必备的职业素质 马 形象、心态、职责 6 招商人员的自我形象设计 市场 知识 7 中山概况（含中山规划及政策动向） 马 3-11 了解中山政府、经 济、规划、消费市场 潜力、房地产动态及 竞争项目概况 8 中山
2、主要经济指标 9 中山商服物业及零售业特点 10 中山房地产市场及竞争项目概况 零售 基本 知识 11 零售行业介绍 谭 唐 3-12 麦当劳、肯德基 联华超市、苏果超 市、农工商、苏宁、 五星等国内外知名 零售企业简介 12 商圈介绍 13 零售业态介绍 14 商业店铺 15 零售业种介绍 16 商业客户介绍 17 连锁超级市场、便利店术语规范 18 部分国内外知名零售企业简介 唐 3-13 基本 技能 19 如何开发客户资源及信息管理 马 3-14 招商实战经验交流 招商案例分析 20 如何进行成功的客户谈判 21 如何进行客户跟踪 实战 演习 22 现场招商会的组织与实施 马 3-15
3、招商现场演习及演 示 23 商家拜访 24 大信新都汇招商计划学习及实施 项目 知识 25 大信新都汇项目概况 范 3-16 有关大信新都汇项 目概况及招商政策 基本内容 26 大信新都汇工程进度计划 27 大信新都汇招商范围 28 大信新都汇招商政策（租金、优惠政策 等） 29 大信新都汇招商合作方式及合约签订 谭 第一太 平 3-17 招商合作方式、交房 标准及后期经营管 理内容 30 物业管理内容 31 经营管理内容 32 经营管理（含物业管理）收费标准 33 大信新都汇交房标准 34 大信新都汇项目手册学习（招商资料） 备注 一、培训时间：以上培训时间为每日上午 8：30-9：30，下午 17：0018：00； 二、培训对象：招商部所有成员及全体销售代表参加。 三、培训时间及内容若有调整则即时通知。 第二部分第二部分 招商培训内容招商培训内容 第一章第一章 基本素质基本素质 主讲：
全部分类
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