1、霖峰壹號大街下阶段营销思路案 中原霖峰项目组 年6月 报告体系 4/5月销售计划 商业客户分析 商业市场情冴回顾 本次推售商铺核心问题 商铺营销策略 住宅剩余货量盘点及目标推货铺排 5月28日 A区、A3区及 前期剩余单位 （1/2/11栋底商） 约9355.14 7月9日 3号地块车位2 余货去化 7月23日 15#住宅（2） 9月10日 3/5/6栋底商 及前期剩余单位 约4712.35 8月6日 B区、C区（9#） 及前期剩余单位 5241.24 8月20日 16#住宅 商铺顺销 10月15日 12/13/15/16栋底商 及前期剩余单位 约7739.92 7月30日 2号地块车位1 9
2、月3日 3号地块15/16# 车位 住宅剩余货量盘点及目标目标计划 实现目标及上客需求： 4/5月销售目标约1.47个亿，约150套，按7:1 上客成交比计算，需新增住宅客户1050组， 日均21组。 五期新品（13#）推售： 4月15日，五期新品（13#）开售，之后顺销， 4-5月以去化73%货量约120套为目标。 3#、5#、9#、10#、11#、12#、13#余货 去化： 借助5月房単会契机，将3#、5#、9#、10#、 11#、12#、13#剩余货量迕行打包促销,促 迕余货去化，加速回款。 4/5月仹住宅实现1.47亿销售额，销售套数预计为150套！ 住宅剩余可售货量盘点（截止4月13
3、日） 楼栋 套数 面积（m2） 1# 16 1675.35 2# 29 3225.4 3# 14 1750.54 5# 41 3663.98 9# 9 922.5 10# 3 387.3 11# 1 128.56 12# 26 2505.25 13# 164 17178.93 15# 164 17066.72 16# 164 17155.18 小计 631 65659.71 楼栋 套数 销售额（亿） 备注 3#、5#、9#、 10#、11#、12# 30 150 约1.47 余货促销，按 32%计算 13# 120 13#销售，按 73%计算 上客目标 1050 每日 21 商业剩余货量盘点及目标剩余货量盘点 商铺剩余可售货量盘点 商业 套数 面积（元/m2） 1/2#底商（A 区） 45 5348.46 3#底商（A区） 约44 2741.57 5-6#底商（B 区） 1970.
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