1、 “再造城市中心” 碧 桂 园 项 目 入 市 前 期 执 行 思 考 目录 Contents Part1- 目标 Part2- 分析 Part3- 策略 目录 Contents Part1- 目标 Part2- 分析 Part3- 策略 首 期 开 盘 目 标8 0 % 去 化 ， 即 推 售 3 3 1 套 ， 完 成 2 7 0 套 碧 桂 园 品 牌 城 市 作 品 升 级 ， 大 区 域 标 杆 之 作 ， 夯 实 品 牌 占 位 营 销 目 标 时 间 紧 ， 任 务 重 开 盘 认 购 率 按 5 6 % ， 项 目 至 少 需 要 完 成 2 0 0 0 组 以 上 来 访 。
2、 节 点 紧 促 ， 8 月 2 7 日 前 集 中 力 量 ， 爆 破 市 场 迅 速 吸 引 市 场 关 注 ， 并 给 予 和 持 续 的 高 位 期 望 推 广 目 标 完 成 快 速 立 势 ， 全 面 覆 盖 对 于 碧 桂 园 也 好 ， 对 于 所 处 的 老 城 区 也 好 ， 无 疑 需 要 一 个 全 新 的 形 象 和 城 市 气 场 的 变 化 ， 给 予 市 场 新 的 强 价 值 认 同 ， 来 撬 动 市 场 与 客 群 关 注 并 强 烈 认 可 项 目 高 度 。 目录 Contents Part1- 目标 Part2- 分析 Part3- 策略 2.1市场
3、温度/竞品情况 2.2客户情况 2.3产品价值 2 . 1 . 1市 场 温 度 上海：调控政策加码，上半年商品住宅用地供应同比降四成 上半年上海共推出商品住宅用地17宗、122.9万方，比往年同期大幅下降42.88%，处于 同期最低水平；上半年商品住宅用地成交15宗，119.96万方，同比下降近四成，土地市 场供求收调控影响整体降温明显。宅地竞拍门槛提高，迫使开发商转向商办用地。 根据上海市住房发展“十三五”规 划，“十三五”期间拟供应土地 5500公顷，可提供住房约170万 套，其中租赁住房约70万套。 上海推进购租并举住房体系 上海在原计划600公顷（其中商品住房350 公顷、保障性住房250公顷）的基础上，提 升至年均供应住房用地1100公顷，其中商 品住房用地约400公顷、保障性住房（征收 安置房和共有产权房等）用地约360公顷， 并且新增租赁住房用地约340公顷。 上海可售土地
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