2019-2020苏州燕回平面里别墅项目推广策略方案.pdf
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2019-2020苏州燕回平面里别墅项目推广策略方案.pdf
1、市场地图市场地图 Capter1 2016年以来楼市调控政策从严不放松，市场受政策影响越 发明显，渐趋平静。 从近三年苏州别墅成交来看，2016年别墅市场火爆，受政 策影响，随后成交明显回落。2017年至2018年，供应明显 下滑，成交量趋稳，价格小幅上涨。 2018年1-10月苏州（含吴江）别墅供应面积91万，同比下滑27%；成交面积108万， 同比增加3%；成交均价为25068元/，同比上涨8%。 2018年别墅市场相比2017年同期 “量价齐升” 且，土地供应量减少很多 双吴区域不仅在普通住宅市场扮演成交领跑角 色，也是别墅的主力成交区域。 且相比姑苏区与园区高达3万+的均价，整体 上双
2、吴别墅的性价走的是性价比路线。高性价 比、低总价的楼盘领跑，小面积“微墅”产品 热卖。例如销量最高的吴江汾湖板块的碧桂园 十里江南（淀dian山湖）今年以453套的成交 量位居别墅榜冠军，110-172平主力面积1.8 万价格。第二名，中航樾园（寿桃湖小湖）， 123-164平。第三名中粮本源（九里湖小湖）， 136-365平。 姑苏土地最为稀缺，鲜有新房源入市，而别墅成交均价高达38801元/平，所以成交相对较少。这 也是我们2019年的机会。 小户型“微墅”大都是远离富人区的点缀。 稀缺地段、顶级豪宅将永远被城市仰望。 苏州四大富人区苏州四大富人区 苏州富人区三大元素：精英集聚、依山傍水、
3、成熟的生活配套 双湖版块 姑苏区板块 石湖版块（勉强） 太湖新城 我们的竟品也逃不出这四大区域 “ 双湖板块 ”，定义为金鸡湖板块与独墅湖板块。 不仅属于城市板块，而且它具有现代化城市中稀缺的景观 金 鸡湖、独墅湖两个具有相当知名度的城内湖，形成了令很多高端购 房者的青睐有加的双湖板块居住环境。 在国内，GOLF的 “贵族” 概念已深入人心，被无数精英人士视为 最佳高雅的运动，在金鸡湖与独墅湖两湖之间，便是一片面积可观 的高尔夫球场 金鸡湖高尔夫球场。 随着27洞国际GOLF球场开业，五星级建成，水巷邻里的全面建成、 景观公园、李公堤商业街的逐渐繁荣，双湖板块的城市生活版图已 经完美呈现出来。 目前该区域内的大部分客户都是来自上海的，苏州当地人反而很少 双湖板块双湖板块 地处园区，偶有桃花源，但整体地段板块 还是时代肌底下的现代豪宅场域。 作为苏州的中心城区，姑苏古城区历来“新盘少、 楼盘
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