2019年度新城璞樾春秋别墅区策略企划方案.pdf
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2019年度新城璞樾春秋别墅区策略企划方案.pdf
1、新 城 璞 樾 春 秋 2019 年 度 策 略 企 划 思 考 市场众多顶豪产品入市， 如何突围 销售目标 9.5亿 怎样的销售团队及销售模 式能保障顶豪项目量价达 成 价格高位，且开盘最晚， 如何保障年度指标达成 产品打造 定位推广 造市场期待 圈层客户运营 前置开盘 销售模式 团队赋能 从形态、精装、景观、会所、物业几大维度进行产 品力提升，打造市面顶级的高产品力产品。 通过品牌形象打造期、客户形象期、产品形象期三 个阶段完成三个维度的认知目标建立。 城市展厅运营 + 案名发布爆破 + 品牌/土地价值 圈层&资源双渠道拓客，导入平台后运维客户 强展示强体验 差异化定价 前置展示，前置开盘
2、 参观动线&售楼样板现场&景观示范&服务体验 4重强化提升 143、166跑量，230标杆产品力价格铆定，促进190去化 资源导入 / 形象服务 / 洽谈杀客 3大专长能力销售 信念 + 绩效 + 架构 + 文化 4大专项赋能团队 价 值 体 系 梳 理 Part 1 择地观 融 入 城 市 肌 理 的 文 化 名 片 璞樾系汲取居所的自然生态及文脉价值，占有城市中心的都市资源，顺应高净 值人群的文化情绪，适地而建，融入城市文脉肌理。通过不断沉淀土地价值， 从而形成自身不可复制、无可替代的文化底蕴和城市名片，创造唯一性。 塔 尖 客 户 择 地 需 求 1.稀缺资源占有； 2.稀贵文脉标签；
3、3.极致城市资源享受； 4.资产保值增值； 王 侯 封 邑 上 常州唯一政商中心低密墅区 本案核心价值 1.王侯封邑.，中国文脉之源 2.淹城，常州影响世界的城市名片 3.武进政务中心，政商圈聚集地 4.城市向南，万千中心自然繁华汇聚 5.城市政商黄金腹地唯一纯低密墅区 Part 2 择地观 东 方 建 筑 等 级 形 制 的 表 达 璞樾系以客户为本，通过极致匠心打造，无论是建筑的品质，亦或是园林的规 划，建材的选取、树种的甄选，均经过严苛的挑选和严谨的规制，使建筑经得起 时间的考验。它不是一个空间概念上的容器，更是时间唯独的家风传承与延续。 客 户 产 品 需 求 别墅客户 面子标签：房子气派，大户人家的感觉，客厅承载圈子社交功能，一楼卫生间要大 极致尺度：大-占地大，面宽大，花园大 极致私密：不对视，家人间皆有独立空间，互不打搅 尊重平等：孩子有花园，每个人都要有衣帽间，主次卧必须套
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