1、天润源 花草茶品牌推广规划建议 目录 Brief回顾 目标人群界定&分析 Core idea 提出 产品生产端建议 推广策略 推广内容规划 Brief回顾 全新品牌即将上市：天润源 两大产品线：野生&有机 两大人群：精英男+都市女 目标人群界定：问卷调查 样本概述：我们在有限的时间内，以公司内部及身边的中高收入喝茶人群为样本做了 一个重点问卷调查（样本个数16人）。 目标人群界定：调查结果分析 购买意向：相对而言，女性对花草茶有更高的购买意愿，有机花草茶比野生花草茶的 需求量更高 调查结果分析 购买目的（野生花草茶）：56%的受访人群会考虑购买价位相对较高的野生花草茶赠 送给男性领导，63%的
2、受访人群认为高端野生花草茶可以买来送给女性领导，这其中 只有4位受访者表示会购买野生花草茶自用，其中男性自用率为33%女性仅为14%。 调查结果分析 购买目的（有机花草茶）：71%的女性受访者会考虑购买有机系列花草茶自用，而男 性中只有22%的受访者愿意尝试有机花草茶，大部分受访者表示在特定情况下愿意购 买有机花草茶赠与友人，其中大部分表示更愿意赠与女性友人。 消费者画像 Z小姐 27岁 H先生L先生 40岁32岁 专栏作家公司高管公司白领 收入5000-10000收入30000以上 平时对舞文弄墨很感 兴趣，对书法字画什 么的小有研究，禅宗 哲学也有涉猎，闲暇 之余喜爱思考人生 收入1000
3、0-30000 喜欢摄影，热爱运动， 反感繁复造作的形式， 常被古朴考究有设计 感的事物所吸引，钟 爱简单素雅 爱读书，爱养生，爱 吃零食，喜欢文艺清 新的事物，古典的东 方韵味也十分欣赏 茶叶来源：大多朋友送的，但自己买过花草茶叶来源：朋友送的较多 饮茶原因：个人习惯 喜爱的茶品：普洱 常喝的茶叶价位：1000以下也叫茶？！ 对于有机、野生茶的看法：只会考虑两三千 价位有品质保证的 有托于人是否考虑送花草茶：花草茶不是茶， 不考虑送常喝茶的人 假设花草茶可能打动你的点：不喜欢花草茶， 感觉不会被打动 茶叶来源：自己买 饮茶原因：自己喜欢喝，来个朋友也能分享 喜爱的茶品：普洱 常喝的茶叶价位：500/斤 对于有机、野生茶的看法：不会买，自己喝 茶只在乎口感 有托于人是否考虑送花草茶：一般会选择稳 妥的绿茶，但花草茶挺时尚的又有功效，可 能考虑作为薄礼赠送，男女都可送 假设花草茶可能打动你的
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