1、Corner overtaking 融创 - 西安壹号院营销推广策略思考 18.5亿 西安地王，全城风雨，西安壹号院的推广早已开始 一个挑战： 非城市主流板块，打造一个突破 城市价格天花板的项目 地王土地 VS 周边价格 不匹配 周边环境 VS 本案素质 不匹配 很多人会说：想要挑战城市价格的天花板，我看是疯了 NO 深 盟 视 角 和尚不用梳子，为什么还会有人能把梳子卖给和尚呢 看待事物的角度不同，得出的结果也不同 视野格局决定本案走的高度，营销力和产品力决定本案能走多远 壹 象 限 1 传统高层豪宅+类别墅阶段 （城市老中心地段） 以老商业、行政为核心的 地段型豪宅 城市发展初期，传统商
2、业配套区 城市老中心地段 上海淮海路、深圳罗湖 老豪宅 2 城市别墅豪宅阶段 （近郊+稀缺资源） 以自然资源和近郊的城市 距离为核心的资源型豪宅 第一次城市化进程高速发 展阶段，配套不足 城市近郊区域 西山亿城华府、佘山紫园 深圳星河丹堤、香蜜湖1号 豪宅产品 及特征 豪宅演变 城市特征 区域模块 代表项目 （全国） 代表项目 （西安） 3 都市综合体超高层豪宅/顶级公 寓豪宅 （中心旧改公寓+都市综合业态） 以城市+景观/综合业态高 端配套为基础的新豪宅 第二次城市都市化高速发展， 中心产品升级再造，配套升级 城市中心的回归 北京壹号院、盘古大观、合景 泰富誉峰 、上海苏河湾、深 圳湾1号、
3、东海国际公寓 西安-中大国际 ? 从全国顶级豪宅发展历程来看本案 西安壹号院，是全国顶级豪宅发展时代的产物 全球案例 伦敦海德公园1号纽约 ONE57 日本晴海双子塔 洛杉矶比弗利西 全国案例 北京盘古大观 上海苏河湾 深圳湾一号/东海国际公寓 成都望今缘/誉峰 SO，我们的参照视野不在西安，而在全球 VS 不在传统地产市场，而在奢侈品市场 不在西安城市地位，而在全球化占位 不在西安竞争市场，而在于自我定位 贰 富人思维 北上广深富人标配：别墅 + 豪宅 壹号院家族亦分两类：别墅 and 豪宅 别墅解决3个问题：家族，地位，阶层标签 豪宅解决另3个问题：社交，效率，自我实现 社交：品牌需求，会所需求，户型需求 效率：地段需求，配套需求，服务需求 自我实现：享乐需求，个性需求，私密需求 对富人来说，钱只是一种工具，用于购买【时间】，满足【兴趣】 所以，豪宅本质上，是提供一种【纯粹】而【极致】
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