1、平湖佳兆业广场 2018年营销策略&执行报告 2018年8月 1、依据深圳市场及政策情况，结合年度节点及任务指标，深圳公司编写该营销执行报告。 2、根据营销策略研判项目2018年销售目标及货量、并进行任务拆分，以便公司对项目全 盘有更清晰的把握。 如何突围？ 非热点片区，新房成交有限(半年住宅成交600套/公寓0新增)，市场认知度低 片区内客户容量有限，且近几年融湖、卓越大体量入市，区域客户消化殆尽，客 户成长需较长周期 立足项目，我们需要解决的难点： 区域限制 周边环境杂乱，传统物流行业导致片区形象破旧本体限制 区域内客户近期消化严重，外区域客户同总价段可选择性较多，牵引难度大客户限制 公司
2、层面 项目层面 2个月实现量价齐收（20亿签约额），既实现快速出货，又兼具片区标杆项目目标 731新政后，全市看房客户量“腰斩”，且客户受新政影响，短期置业信心不足 政策限制 项目概述01 02 03 04 市场环境分析 营销策略方案 货源盘点及销售目标 04 营销费用计划 目录 CONTENTS 项目背景 项目区位 项目交通 项目配套 政策规划 Part 1项目背景 产品类型：住宅、公寓 户型面积：40-67单房/1房/2房公寓 65-1252房/3房/4房住宅 项目产品 产品亮点 深圳中轴 65万枢纽综合体 主打地理/商业/金融新中心及65万无界标杆综合体 项目定位 项目劣势 区域环境破旧
3、，区域认可度低 公共交通滞后，配套地低端落后 非热点置业区域，市场发声不足 回迁率高，居住不纯粹，影响项目价值认知 市场关注点 关注点：区域规划及升值潜力/地段/产品面积段及单价/交通便捷性/产品品质/物业服务水平/学区配套/周边配套。 佳兆业19年顶级城市综合产业运营者，项目自带8万集中商业， 重塑平湖商业帝国，国际顶级大师精心打造品质园林，一线品牌精 装，打造品质生活，佳兆业品牌一级物管。 项目背景 平湖一个被深圳遗忘的地方 一个拥有600年历史的小镇、一个拥有令年轻深圳所羡慕 的文化小镇，却在深圳改革开放的历史车轮中被遗忘：发展规划被 边缘化、交通规划被错过、产业规划逐渐落后 印象平湖 从深圳大版图布局看，平湖位于相对中心的位置，堪称“深圳地理中心”，拥有距离全市各区综合通达距离最近的先天优势； 本项目正处于平湖区内起步最早、发展最成熟、商业最繁华、配套最齐全，堪称“平湖中轴”的“平
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